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“嗯……对,怎么拉?”李顺说。
“自然是广告!”我说。
“废话!”李顺说。
我说:“但是,广告不能盲目投放,那样,等于是烧钱却收不到相应的效果,要把钱用到刀刃上,让广告的钱最大限度发挥最大的效果。
“电视和报纸以及户外广告是最常见的促销形式,但是,往往效果却并不好,原因就是没有针对性,空泛!只是笼统地将广告信息传递给所有受众,而没有考虑到受众是否是我们的目标对象……
“要让广告具有最大的效果,目前来说最好的形式就是采用直邮的方式,业内人士叫这为DM,也就是将我们酒吧的宣传印刷品,通过邮局快达公司采用直接邮寄的形式投放给我们选定的特定人群。”
李顺来了兴趣,看着我:“嗯……DM,这个玩意儿不错,我们的特定人群是哪些?”
我说:“大体说,就是年龄在20—40岁之间的具有一定经济实力的城市白领阶层和中产阶层,这部分人具有良好的教育背景,对新生事物具有较大的好奇心……这个类群,就是我们所要宣传的主体。”
“哦……是这样。”李顺点点头:“那怎么具体明确有哪些人属于这个类群?”
我说:“我调查过,邮政快达公司自己内部有详细的内部资料,拿宁州来说,比如:开发区、工业园区企业中高级管理人员、大中型私企业主、金融保险人员、通信行业从业人员、传媒人员以及酒吧周围10公里以内的所有店铺经营者……
“到时候,我们就可以通过邮政快达公司列一个详细的投放明细表,有计划有目的有针对性和选择性地分批进行酒吧宣传品地投放……
“这些人,一来具有不错的经济实力和消费能力,二来,平时工作压力巨大,都需要一个释放和放纵的空间,而这个空间,我们给予提供。”
李顺听得眼睛发光,使劲点点头:“我靠——说的太对了,还真看不出,你小子鬼点子真多,出乎我原先的预料,真不愧是名牌大学毕业的学经济管理的高材生。”
李顺有点盲目崇拜,其实,这些和那个大学毕业学什么专业并没有紧密的关系,主要还是老子做好了结合这篇文章,把实践和理论结合起来,把营销的普遍性和专属性结合起来。
接着,李顺又叫人进来,吩咐马上把这个方案传真给宁州那边。
这时,我彻底放心了,松了口气,玛的,哦了!我终于可以安心走了!
李顺这时摇头晃脑地得瑟了一阵子,接着突然盯着我看,不做声。
我不知道他又在打什么鬼主意,看着他。
过了半天,李顺突然冒出一句:“易克,我告诉你个事情。”
“什么事,李老板请讲!”我说。
李顺摇摆了一下脑袋:“我突然改变主意了!”
我的心里一惊,看着李顺:“李老板这话何意?”
“何意?”李顺说:“我突然不想放你走了!”
我急了:“李老板,你不能不讲信用,你说话要算数!”
“信用?”李顺突然仰脸哈哈大笑起来,笑毕,看着我,伸长了脖子,一字一顿地说:“兄弟,我给你说,信用对我来说就是一个——屁!”
我腾地站起来,看着李顺,也一字一顿地说:“李老板,我要是决定离开,就一定会离开,没有任何人能阻拦得了我!”
李顺也站起来,看着我:“真的?”
“真的!”我看着李顺,毫不退缩。
李顺眼睛直勾勾愣愣地看着我,突然又放声大笑起来——
我被李顺笑得心里直发毛,擦你大业的,干嘛这么狂笑不止!
李顺终于笑毕,脑袋在脖子上转悠了一圈,然后突然冲我伸出了大拇指:“行,你小子行,打架行,弄方案行,脾气犟起来,也行,有种!”
我看着李顺,依旧不说话。
李顺看着我警惕戒备的神色,咧嘴一乐,接着伸手拍拍我的肩膀:“好了,小子,别用这种眼光看着我,你老这么看我,我会心虚的……我放你走,行了吧?”
李顺的话让我辨不出真假,我担心他又出尔反尔,还是不说话。
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