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“嗯……”秋桐点了点头:“我想和你说下会员卡和小册子的印制问题。”
“哦……”我看着秋桐。
“关于会员卡和小册子,你方案里的计划基本可行,会员卡由印务公司打上自己的广告免费印制,小册子采取广告页面收入的办法来筹集费用。”秋桐看看我说:“但是,在实际擦作中,要根据实际情况采取灵活机动的措施,不要教条主义,方案是人制定的,并非不可变动……
“会员卡这一块我倒不担心,我主要担心小册子这一块,30万本,印刷费用可不是小数,虽然有四封和插页的广告,但是为了保证小册子的整体质量,插页广告是不能太多的……
“这广告的招商金额,能否满足印刷的要求,我现在心里也是个未知数……还有,这广告版面的价格以及如何能更好的运作,我建议,你找平总去谈谈,看能不能从他那里得到什么好主意。”
我原来计算的小册子封面和插页广告价格是倒着推算的,是按照印制小册子的总费用来分摊到几个版面来定价格的。
按照我的打算,只要广告收入能够印刷费用就行了,从没想到过不够的问题。
关于招商,我想得比较简单,就是报纸新闻发出去等广告客户上门,版面订完了就行了。
现在秋桐说到了自己的担心以及如何更好运作的问题,引发了我的思考,我点了点头:“好,我去找平总!”
“呵呵……看看大文章里还能不能做出些小文章来!”秋桐笑着对我说:“我发现营销者东西,越做越有做头,奥妙无穷啊……我们现在不但在做发行,还在学着做广告……呵呵……范围越来越广了。”
对于广告,我基本是一窍不通,从来没接触过,但是,对于新事物,我的兴致还是很高的。
从秋桐哪里出来,我兴冲冲去了平总办公室。
平总自己在办公室,见我进来,热情接待,又是递烟又是倒水,弄得我都不好意思了:“哎——平总,都是自家人,别这么客气啊!”
“哈哈,你到我这里来,是稀客!我得好好招待你啊!”平总哈哈笑着:“老弟,来老哥这里,有什么见教?”
“见教不敢当,我是来讨教的!”我说:“关于读着俱乐部加盟商家小册子的问题,牵扯到广告版面,我想征求下平总的意见。”
平总说:“先说说你的看法。”
我于是把我的打算说了下。
平总听我说完,沉思了下,说:“按照你的计算,只要筹集够了印刷费用就行了,是不是?”
我点了点头:“没有别的更大胃口!”
“呵呵,老弟,你的思路和我现在的广告经营思路基本相似,我也是把集团下达给我的全年广告任务进行分解到各个月各个媒体,层层下达任务,能完成任务就万事大吉。”平总说:“不过,我现在正琢磨,能不能采取什么更好的方式,取得更大更好的效益呢。”
“哦,你琢磨出什么好办法了?”我看着平总。
平总笑了下:“我现在也没想出什么好主意……正在琢磨呢……我这几天正琢磨你们的这个小册子……正要找你呢,你正好来了。”
“琢磨这个小册子?”我看着平总。
“是的,老弟,你可别小看了这个小册子,这是30万本啊,数量巨大,星海有几个媒体的发行量能达到这个数字呢?而且,这小册子和我们的报纸还不一样,报纸当日看完就扔了,而这个小册子,可是要长期保存的,起码要一年之内经常用到,能发挥持续的广告效果,这30万册分布在市民当中,可是具有巨大的长期广告效应……
“所以,我在琢磨,如何采取更好的广告运作方式,让这本小册子获得更好的广告收益,同时,也算是做个试点,为我的广告经营找到一条更加优质的路子。”
“哦……”我琢磨着平总的话。
“在市场经济形势下,广告版面同样也是商品,既然是商品,就应该具有商品的属性,那么,如何将商品销售出去,如何卖出更好的价格,这里面一定大有文章可做!”平总看着我说:“老弟,开动脑筋,琢磨琢磨新路子,我和你一起琢磨,或许,这次的小册子试点,能为今后的广告经营趟出一条新路子。”
看着平总期待而又捉摸不定的眼神,我陷入了沉思,同时心里莫名又感到几分兴奋,我知道,新的挑战又来了。
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