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第八百一十六章 方向定错了（第1页）

背了一个小时品牌资料，赵明阳感觉头大了，这玩意，自行车啊，居然整那么多有的没的黑科技，啥破黑科技啊，压根就是变相加钱卖钱的噱头。座椅介绍都有好几页纸，还能和未来科技扯上边，更和航天扯上边，用的是各种航天材料。这么花里胡哨的东西，证明这家品牌自行车的营销十分拉胯，因为这么贵的自行车，你要么凸显专业性要么凸显品牌价值，你弄这些干嘛？这些东西最好是弄给非高消费的群体，他们会被这个说服的，因为这听起来很酷很牛很有科技感很有说服力。赵明阳也没法说啊，大企业还有个bug点，比如赵明阳要改内容，负责跟进这个项目的人还得向上汇报，上面同意了，这边可以变动，而且没注意也没必要为这个品牌去费心思给他们弄个营销方案。最主要的，时间不够，只能先了解这个品牌，然后只要吹品牌什么都好就没错，不要自己乱加词，三句不离这个品牌的好，这个给赵明阳打分的都不敢给赵明阳打低分。品牌方是一名二十七八岁金发碧眼的老外，老外做事更讲究定下来的东西别轻易改变了。赵明阳和对方交流了一下，问了句赵明阳可以说话的尺度是多少，就是什么不要去碰触。对方没给什么任何有用的信息，但是赵明阳知道，种族，宗教这类一定不能说，说了就麻烦大了。赵明阳头疼，其余人也头疼，大家都不习惯，那名三十几岁个子不高的男子也紧张，他很多年没当引航员了，他怕自己万一出意外就麻烦了。但是这片海域他是非常清楚的，他要先去是是，弄了个小船先去跑一圈找找感觉，这个就是给大船带路，深海和钱海驾小船是两个概念啊。过去远洋都废很多年去建造一艘船，小渔船那种可以横跨海域的即使真的成功了，那只能说是非常非常幸运的，一路没任何的风浪。这名个子不高的学员，赵明阳有印象，叫李剑，这人一直笑呵呵的，非常的有礼貌，看得出来此人特别爱干净，他穿的衣服基本都是浅色系的。赵明阳知道这类喜欢穿浅色系的，大多爱干净，因为穿浅色系是想看到衣服哪里脏了，穿黑色的，他们心里就觉得不干净，因为看不清污渍。去年见他就看他穿了一件白色羽绒服，吃饭的时候，很小心，深怕油渍溅到身上了。没想到看起来斯斯文文和和气气的一个人，以前居然做这么危险的工作。还有那个四十岁左右的女人，她叫秦沫，一个言谈举止都显得很文雅的一个女子，书香气很重，没想到居然会去当荷官。每个人都让赵明阳觉得有意思，很有意思，这些人的过去估计更有意思，现在只不过看到了他们最风光的一面。下午活动开始的，时候，赵明阳上台演讲，演讲他不怯场，可以那些学员没一个怯场的，但是会外语的，外语说的流利的就那么几个，但年纪又稍微大了，身材也走样了，不像主持人，一看就不合适。赵明阳先用中文，再用英语日语和在场的人打了招呼，然后开始介绍了这款自行车，赵明阳尽量的按照品牌方的要求介绍，顺带套用了一些套路文案内容。比如骑自行车的好处，选择一款好的自行车的重要性，这款自行车是多么的好，又介绍到了车子上。真正过来围观的没多少人，这个游轮太大了，大部分人要么去健身房，要么去酒吧或者赌桌上玩几把，或者去做个美容养生等。赵明阳反

正就是按照自己的稿子讲，面向多人讲话的时候，不管是会议还是其他的演讲，一定要先提前写好稿子，这个非常的重要。写稿子不是让你照着念，而是让你知道该怎么说，先过上一边，然后在修改，修改顺畅了，你等于又过了一两遍，演讲的时候你就会卡顿和不知道说什么了。除了衙门的稿子要对着稿子念，一般演讲很少会对着稿子脱稿直接说的的。衙门的老爷们发言，每个字都必须按照稿子上的念，因为念错一个字，就可能影响很大，因为他们的演讲稿大部分是汇报，是总结，还有一些规定的内容，不容有错。所以你们会看到很多场合，一些重要恩物都拿着稿子念，他们各个都很会演讲，但是要恩场合，分演讲内容。赵明阳临时写了个稿子，修改了两遍后，现在演讲就很顺畅，内容不多，大多是套路化的演讲，就是按照以前用过了一些演讲来套路一下。例如卖自行车的，一定要和健康，环保还有慢节奏捆绑在一起，骑自行车有益健康，有利于减少碳排放减少污染为环保出一份力。还有就是慢节奏了，现在的生活节奏太快了，要慢下来享受生活，一个人骑着自行车观看沿途的风景。这也都属于套路模板，根据产品把一些套路化的东西带进去就行了。等到赵明阳演讲完了，品牌方给了赵明阳一个高度的赞赏，晚上赵明阳还得介绍一边，因为他们有个发布会，是新款的高端自行车，定价七千万八美刀。这家专业做自行车的厂家出的这款车贵吗？其实不贵了，毕竟确实有一些技术，但他们也卖不起抬高价，这算是比较高了，在高，就不是他们能卖的，是奢侈品可以卖的。比如爱马仕可以把一辆买菜的自行车卖近三万美刀，其他家只能望尘莫及，而且瞬间售空，下次他们卖十万美刀还是能售空。爱马仕出个手机壳能卖六七百美刀，其他家手机都没那么贵，这就是品牌差距和消费群体差距了。赵明阳再次去准备演讲用的稿子，吃过饭又去翻阅新品的资料，然后写稿子，到了晚上在过一遍就行了。晚上演讲完毕后，赵明阳拿到了九分和一千一百元美刀的报酬他的任务完成了，他必须找下一份工作，否则今晚没地方住了，要么继续找个主持人的活。突然，一双手递来了个高脚杯，吓了赵明阳一跳，打破了他的思路。

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