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何功对李山河说道:「我最近在看一些商业书籍,学习一些商业知识,就专门去找学校的经济学教授聊天,对方是一家战略投资公司的顾问,我和他聊天受益匪浅啊,确实让我长了见识。
对方和我探讨的就是如何打破底层逻辑,很多人都在说底层逻辑,很多人在教底层逻辑,但用那位教授说的,这个谁也教不会,要自己首先接受一些逻辑和思维认知,才可能打破,否则手把手教也是浪费时间,底层逻辑包含的东西太多了,从认知,思维方式,成长环境等等组成,所以想要去改变一个人的逻辑思维不亚于买彩票中五百万的难度。」
「这怎么说?」赵明阳顺势问道,就是要给何功讲的乐趣和让他感受到赵明阳的求知欲。
何功喝了口酒说道:「这么说吧,如果你有十万,你会买什么车?」
赵明阳想了下说道:「要是我,我就买个二手的君威。」
饭店老板好奇的看向赵明阳问道:「你为什么买个二手这个车?这是油老虎啊。」
赵明阳笑呵呵的说道:「我这不年纪不大,喜欢要面子吗,这品牌车是出了名的掉价快,而君威还是b级车,三四年车就能对半买到,二十万价位的车,十万买到,这不是很划算吗,有时候十万不到就能买到。
配置不低吧,操控也行,外观也可以,最主要的,我买了它,被人最多说我不懂车,甚至骂我人傻钱多,但没人会说我穷啊,看不出来我到底啥实力啊,再说了,你不主动解释,谁知道这是二手车?可以说家里之前给买的,别人一听误以为我家里很有钱之类的,也方便找对象不是。
十万买个新车,买不到什么好车,还有人去买一些省油的二手车,都在研究性价比,可你开三大妈那类的车,人家第一印象是不是给你的就是为了省油,没啥钱,就会把我和屌丝之类挂钩了。
买车不止天天自己开的啊,还可能要招待别人用,走亲访友之类的等等,要考虑是社会认可度。
别克这车算高端车吗?不算,标志一换就是雪佛兰啊,但为什么有人会把雪佛兰和屌s三大件挂钩而不是别克?
其实就是别克有一款gl8撑着,因为很多公司都会用这款车作为商务接待,久而久之大家以为这车算是比较好的,其实它一点也不高端,但大家误认为它算中端。加上被说油耗高,就会有人以为这车是油老虎,而很多被说成油老虎的车都是豪车。
这车,就是典型的没钱买来充门面的,没人觉得这车是低端车,这才是关键,实则它真算不上什么中高端车,最贵的也就三四十万。就是认知偏差造就的。
这么说吧,如果我有二十万,我一定去买个二手奔驰c或者奥迪a4这类的,其他的我都不会去考虑了,越是懂车懂性价比的,越是只看到眼前的一些利益,考虑不到背后的东西我说的对吗何哥。」
何功听到赵明阳的话,眼睛一亮,拍着桌子说道:「小兄弟,你不简单,这个就那个教授和我探讨的。
他说很多被说成傻子的人才是聪明人,他们不解释,而嘲笑别人傻子那群人,才是真的傻。
这是有个逻辑性的,他和我说后我才明白背后逻辑,就类似这位小兄弟说的这样的,比如买个二手别克,其实没多少钱,但很多人只会说这车费油,人傻钱多之类的才买,而买这车的人心里比说他的人还了解一些事。
比如费油,能费多少?又不是跑出租,为的什么买这车?买之初就不是为了省油和天天当家用车用了,很多都是买来隐藏自己身家和跑业务用的,说白了,没钱买bba冲门面,也没钱买稍微好一点的车冲门前,低价位可选能冲门面它最合适罢了。
例如三十万的车
,有的人会说三十万买一个低配奔驰,傻
子啊,那也叫奔驰?不如买xxx之类的车,性能好,省油巴拉巴拉大一大堆的。
但能买得起三十多万的车人,有几个傻子?他们不知道这个是最低款的奔驰吗?当然知道,但他们同样也知道,这牌子能给他们带来什么价值,非常有目的性的买车,而不是为了性价比和开一辈子。
同样是三十几万的车型,你不去解释,很多人以为不值钱,可bba这类车即使最差,还是会有很多人觉得这车值钱,毕竟非常懂车的人和不懂车的人比例可能1:1000这么大的基数。
我当时还问了那位教授,那么开六七十万的车主怎么看这类买最低配的人?
那位教授说的让我就明白了,他说大部分开五十万以上车子的人群中,绝大部分都是那批买最低配的人上来的,还有一部分是那群人的孩子们,他们的思维逻辑是一样的,很少会笑话买最低配的人,人傻钱多,因为他们十分明白买这车就是为了目的性的,不是做生意就是谈恋爱吗,不会真有人为了性能啥的买这类车,大家都门清。
但大部分嘲笑这群人傻钱多的人,反而连最低配的都买不起,就是跟风嘲笑,甚至会觉得自己随手就可以买得起,但现实是买不起,这句话说出来会很伤人,但现实就是被说成人傻钱多这群人就是希望被人说成人傻钱多,如果不被说,反而不会去买了。
这也是一群人的逻辑思维被困住了,就是只考虑自己,比如买东西只考虑性价比这一项,那么这玩意一定大概率自己使用的多,交际圈也不会很广,差别就是个人使用和公共使用。
什么是公共使用?比如你买一辆白色的a6。这人肯定是不考虑拉婚车和办公用车,大多自己喜欢,买黑色a6的人,大多是考虑到行政办公等多渠道用车。
思维逻辑不要被一群认知不高的人带动了,比如买白色a6的人,他们很可能还能买得起黑色a4,这群人和买最低端奔驰的一群人又不是一群人,这一群完全自己喜欢买什么就买什么,和追求极致性价比的人也不一样,也和充脸面的人不一样,这群人大多是真不差钱的一群人。
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