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销售汪之路难走（第2页）
那大姐听完哈哈一乐，问：“多少钱啊？”
“咱家是老国货了，价格都不高的，大盒茉莉鸭蛋粉128，玫瑰的便宜点儿，还有胭脂50，也在搞活动，买一盒送一个小样，您可以看看。”林可欣笑眯眯的说。
“给我拿这个茉莉的吧，再拿一个三花的香膏。”
“行，我给您挑个最新到货的好日期的。胭脂膏还拿一个吗？搞活动很实惠的。”
“先不要了，下次吧。”
林可欣一笑：“行，下回来还给您按活动价。”说完麻麻利利的把东西包起来，开了单子，引着大姐去交钱，不一会儿人走了，她又捧了镜子照。
我在一边看得目瞪口呆，不禁问她：“你这哪是卖人品？你这绝对是卖技能啊。”
她撇了撇嘴：“我看人品的地方在于，得有人往我这边来啊，刚才那大姐来买过两次香膏，我一看她就是用了好来回购的。可惜前两次太单纯，人家要啥我给人拿啥。”
我疑惑：“那你怎么都不推香膏？”
“傻啊你，香膏我不说她自己也会买的。”这边和我说着话，那边就把镜子收起来，又拿出一个抛光片来打磨指甲。
我看着她一副完全和“敬业”不沾边儿的模样，震惊到：“那你怎么知道她刚好要买粉？”
她蹭的指甲沙沙作响：“我不知道啊。”
“那你为什么给她推粉？”
“你没看她满脸雀斑啊，要是我们家有遮笔膏遮瑕棒什么的，一样卖给她一个。”说完还很惋惜的耸耸肩：“可惜没有。”
我突然觉得，我之前的那些“信心满满”，绝对都是无知，绝对是。
她蹭着指甲，跟我好心提醒说：“你甭背说明书了，没用的，那玩意儿顾客自己都会看。”
我虚心请教：“那我怎么说？”
她抬起眼来不可思议的看了看我，毫不掩饰她的鄙视之情：“你为什么要做销售呢？我刚来那会儿都比你强。”
虽然话说的不留情面，但是我却不反感。现在的绝大多数人，对待不太熟悉的人总是一副善良热情、宽容的模样，反而越熟悉越会露出“狰狞”面目。
父母斤斤计较、没有耐心，跟闺蜜为了一点儿小事吵个天翻地覆，对爱人无理取闹、得寸进尺。
我们把最善良、最耐心的一面无私的献给了不熟悉的人。反而最应该得到我们的善良、耐心的那些人，我们却置之不理。
所以像林可欣这样，头一次认识，就用“真面目”示人的，我反而觉得她一点儿也不做作，很适合做个朋友。
大概是我对她的态度还算不错，所以我们很快熟悉起来。
她神神秘秘的把她总结的“卖货三字经”传授给我：“套近乎、瞎奉承、按需推、多搭配、活动价。”
说完还跟我认认真真的分析解释：“来人嘴要甜，‘姐、哥’的先砸过去。然后你就当瞎了眼了，多丑的人都得找出点儿优点来无限放大。然后就观察他们的缺点，把缺点往产品上引，绕着弯说，别明说。最后就是手边上有啥就给他搭配啥，不管什么东西都加上句‘搞活动’。”
我佩服的简直要给跪了。
然后那一下午，我还真成功的卖出去一条洁面膏。上班第一天业绩没有挂零，让我原本跌倒谷底的自信心又升起来一点儿。
而另一边，苗亦霖却垂头丧气的跟我抱怨：“为什么做电销，也得考保险代理人资格证？”
我耸耸肩：“我哪知道。”
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