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第117章 谈判正式拉开帷幕（第2页）

阮莯菀轻轻拉了拉自己的外套，又理了理衬衫的领口，眼神中透着一种庄重与严肃。林溆芩则拍了拍资料袋上的些许灰尘，检查了一下设备是否完好。

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其他工作人员也各自整理了衣着，确保以最专业的形象示人。

阮莯菀深吸一口气，这口气像是在给自己注入力量，她声音沉稳地对身边的同事们说道：“大家打起精神，这次谈判对我们都很重要。这不仅关系到公司的短期利益，更关乎我们未来在行业内的布局与发展。我们要把我们的优势充分展现出来，也要认真倾听对方的需求，争取达成一个双赢的合作。”

众人纷纷点头，眼中闪烁着坚定的光芒，随后紧紧抱着资料和设备，整齐地跟在阮莯菀身后走进大楼。

进入大厅，前台接待人员面带微笑，礼貌地询问了他们的来意，声音清脆悦耳：“您好，请问各位有预约吗？”

林溆芩上前一步回答道：“我们是荔焜公司的，和宋总约好了谈合约。”前台接待人员立刻热情地回应：“原来是荔焜公司的贵客，请稍等，我这就为你们安排。”

随后，在确认了相关信息后，便引导他们前往会议室。一路上，阮莯菀像是一位敏锐的观察者，她的目光在耀蓓科技内部的环境中游走。她看到这里的员工们步伐匆匆却又有条不紊，有的在讨论着复杂的技术问题，有的拿着文件在各个部门之间穿梭，每个人都全身心地投入到工作中。

墙上挂着的各种科技成果展示和荣誉证书琳琅满目，那些代表着创新与成就的牌匾在灯光下熠熠生辉，无声地诉说着这家公司在行业内不容小觑的地位。

阮莯菀心中暗自思忖，这次的合作一定要慎重且有深度，要与这样有实力的公司碰撞出更多的火花。当他们来到会议室时，耀蓓科技的工作人员已经在里面忙碌着。

会议桌上摆放着精致的茶杯，热气腾腾的茶水散发着淡淡的清香，旁边整齐地堆放着与谈判相关的资料。双方人员简单地打了招呼，声音中带着一丝礼貌性的疏离。

随后各自在会议桌两旁坐下，椅子挪动的声音在安静的会议室里显得格外清晰。

阮莯菀将平板轻轻放在桌上，动作优雅而从容，接着把资料按照重要程度和类别整齐地摆放好，每一个动作都透露着自信与专业。她的眼神中透露出自信与从容，像是一位即将出征的将领，对即将到来的“战斗”胸有成竹。

林溆芩则展现出了她的亲和力，与对方的工作人员轻声交谈着，从轻松的日常话题聊到行业的最新动态，试图缓解会议室略显紧张的气氛。

过了一会儿，宋驰衍和何秘书走进了会议室。

宋驰衍的步伐沉稳有力，他的目光在荔焜公司的众人身上快速扫过，像是在评估对手，最后落在阮莯菀身上，脸上露出了礼貌性的微笑，语气诚恳地说道：“阮总，不好意思让你们久等了，公司临时有点事情耽搁了。我们研发的一个关键程序出了些问题，我一直在盯着处理，实在是抽不开身。”

阮莯菀微笑回应，眼神中带着理解：“没关系，宋总，我们也刚到不久。我们都知道，公司的日常运营中总会有一些突发情况需要处理。而且我们都很期待这次的谈判呢，希望我们能够达成一个令双方都满意的合作。”

双方就座后，谈判正式拉开帷幕。

阮莯菀率先发言，她微微挺直了腰背，眼神专注地看着宋驰衍，声音清晰而有力，每一个字都像是经过深思熟虑：“宋总，我们荔焜公司对这次与耀蓓科技的合作抱有很大的期望。我们投入了大量的人力和时间，做了充分的市场调研。在这个过程中，我们发现我们双方在技术和市场渠道方面有很强的互补性。就像我们的市场调研数据显示……”说着，她熟练地打开平板，手指在屏幕上快速滑动，调出一些市场分析数据的文件，然后通过投屏设备，将文件内容清晰地展示在会议室的大屏幕上。

她继续说道：“从这些数据可以看出，我们联合起来，能够整合资源，发挥出‘1+1＞2’的效果，开拓更广阔的市场，无论是新兴市场还是成熟市场，都有很大的潜力等待我们挖掘。”

宋驰衍看着屏幕上的数据，微微点头，眼中闪过一丝赞赏：“阮总，你们的准备工作很充分。这些数据很有说服力，看得出来你们是有备而来。不过，我们耀蓓科技目前也有自己的发展规划和重点项目。我们在某些核心技术领域有自己的路线图，在市场拓展方面也有既定的方向。在合作过程中，我们需要确保这些项目不受影响，同时也要考虑如何将合作融入到我们现有的战略中，而不是打乱我们的节奏。”

阮莯菀表示理解，她轻轻点头，语气平和地说道：“这是当然，宋总。我们的合作方案也是基于尊重双方现有的战略规划而制定的。我们深知每个公司都有自己的发展脉络，所以我们希望在合作中找到一个契合点。我们可以在技术研发、市场推广等环节进行深度合作，比如在技术研发上共享一些非核心的技术资源，互相学习，共同进步。在市场推广方面，我们可以根据各自的优势市场进行分工协作。同时，我们会保持各自核心业务的独立性，不会对你们现有的核心项目造成任何干扰。”

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