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第三百八十章 世嘉的策略（第1页）

这样一个火星娱乐召开过无数次的媒体发布会是波澜不惊的，除了杰斯特在回答提问的环节上帮着回答了几个难以回答的问题之外，除了火星娱乐的dreambox2的发售时间，发售价格以及同期发售的游戏之外，对于游戏媒体其实也没有其他的报道点了。

而对于那些主流或者是财经杂志，则想要从火星娱乐的这一次发布活动中去研究，这将会对跟火星娱乐有关联的公司，有着什么样的影响，比如说，已经跟微软结盟很多年，并且已经开发到了win3.x的操作系统。

据说对于这个系统，无论是杰斯特还是比尔.盖茨都是寄予了厚望的。

时期他们还无比的期望火星娱乐成为一家上市公司，这样他们就可以利用火星娱乐发售新主机的空挡来大赚一笔了，不过似乎杰斯特对于上市没有丝毫的兴趣，之前也有许多金融机构，包括美国那些数一数二的投行都想要怂恿杰斯特将火星娱乐上市，不过杰斯特的一句反问，却让这些金融机构哑口无言。

杰斯特是怎么问的呢？

其实很简单，杰斯特笑着对那些来说服他的金融机构的说客说道：“你们说上市的好处是什么呢？”

那些金融机构的说客在回答这个问题的时候自然也是知无不言，而且他们从内部渠道了解到，杰斯特还是现在在华尔街风头一时无量的商业信贷公司的二号股东，持股仅次于桑迪.威尔。

虽然现在商业信贷公司在华尔街的声势很大，年盈利也常年名列前茅，不过他们可不被那些主流的金融机构，比如说jp摩根们所喜欢。

因为当初桑迪.威尔重新创业的时候，就打出了他们的全新的创业口号，那是现在的这些银行家金融家们所忽视的一个地方，他们当初提出的口号就是‘服务于那些到麦当劳买汉堡的客户’，这是完全有别于之前jp摩根们所坚持的企业客户的。

可以说，现在华尔街的思维从生产者，也就是企业客户向着消费者，也就是个人客户的转变，就是从赛迪.威尔开始的，实际上，桑迪.威尔当初在运通的时候就这么干过，比如说运通的个人黑卡就是他大力推广的，他被运通扫地出门的原因不仅仅是因为被人陷害，而是他的思维理念跟运通的那些老旧的董事会的理念完全没在一个平行线上。

“钱？我不缺少这点钱，而且，火星娱乐现在也完全用不到靠上市的钱来发展。”

这是一个无法被说服的理由，而且这些说客也知道，在面对这样的借口的时候他们是没有什么手段的，是啊，对方根本不需要上市的资金来扩拓市场，他们自己的盈利就足够干这个了，那为什么要把自己的股份让出去呢？

dreambox2的售价杰斯特在考虑再三之后，还是将降格定为了二百四十九美元，跟世嘉的md的价格相差无几，这个价格也被许多媒体们认可，因为有着世嘉md的价格在前，所以这个价格也不算是太贵。

可是，令他们没有想到的是，仅仅在火星娱乐刚刚公布了价格的第二天，世嘉就马上跳出来打脸了。

小口久雄并没有召开什么媒体发布会，而是他出席了一档电视节目，这档电视节目是一周前早就准备好的，可能是小口久雄早就有了准备，在这档节目上面，因为是自己的竞争对手的原因，主持人就询问小口久雄对于火星娱乐的新主机的看法。

没想到小口久雄的第一句话，就让观众们觉得有些难以理解，小口久雄面对着主持人的提问，沉着冷静的说道：“我们觉得火星娱乐的dreambox2的价格太高了，你看一下，在dreambox时代的时候，他们的dreambox跟任天堂的nes斗不过才一百九十九美元，而到了现在，竟然已经到了二百五十美元，那是不是到了三十二位时代的时候，就要涨到三百美元？我觉得这个价格是非常不合理的。”

这话说出来让主持人都是极为愕然的，因为二百五十美元的价格是世嘉先定出来的，结果到了现在世嘉的人反而说这个价格不合理，简直就是千古奇闻。

而小口久雄也知道他说出这句话来之后会犯众怒，不过他也不以为意，他继续说着：“我知道，二百五十美元这个价格是我们的md主机在开始的，不过我当时在世嘉的开发组，所以，对于这个价格是如何制定出来的，是不得而知的，但是从我上任北美的市场部负责人，前面负责北美的md主机销售问题之后，第一件事情，就是降价。”

“当然，降价的阻力是很大的，所以我只能够在一开始曲线救国，将游戏功能游戏主机捆绑，一张游戏的卡带加上一台游戏主机只需要二百七十到二百八十美元的价格，要知道，之前是需要至少三百美元的。”

主持人也点了点头，这一点小口久雄说的倒是不错，在小口久雄刚刚上任世嘉北美的市场部主管的第一个星期，他就做出了这项改动，而从之后的市场反应上来说，他的这个改动还是非常的受欢迎的，在刚刚过去的上一个月里面，虽然这些捆绑打折销售的md主机的销售时间只有一个月，但在销量上，竟然只比前一个月的总销量落后不到百分之三十。

要知道，前一个月可是圣诞季。

这是一个非常令人不敢置信的数字了，可见，小口久雄的这次策略是非常成功的。

“这还不算完。”

小口久雄的话更是让主持人跟现场参加节目的观众觉得不可思议，他们很多人都是游戏爱好者，其中不乏很多购买了世嘉主机的人，他们觉得现在世嘉做的已经足够便宜了，但是小口久雄说的，还不算完，那么到底怎么样才算完。

“我之前已经请示了总部，因为在之前总部的批示并没有做出来，我也没有在任何的公开场合公布过这个消息，说实话，我接下来将要准备推行的，在我们内部我也是被攻讦的非常严重，甚至称呼我为世嘉的败类。”

说着，小口久雄自己先自嘲了起来，不过在自嘲过后，他还是笑着说道：“不过好在，中山隼雄社长是支持我的提议的，这也让我觉得非常的欣慰，其实这项措施说穿了很简单，那就是让利给支持我们的玩家，什么叫让利呢？之前我的捆绑销售的策略就是让利的一种，但我也说了，这还不够，很不够。”

“那么怎么才够了呢？”

主持人认真的问道，这是在之前的节目前商量问题的时候没有准备过的，他也没有想到小口久雄会在现场说这些不在预料当中的问题，但话又说回来，对方说的问题越劲爆，那么对于他们的收视率的提升就越高，所以是何乐而不为的，他也乐得去配合对方。

“很简单，那就是一次性表现出我们的诚意，最大的诚意，嘴上说是没用的，什么我们将会在不久的将来如何如何，这样的说法是没有什么用处的，因为玩家们没有办法从你的尽快里得到确切的信息？什么叫尽快？一天以后也叫尽快，十年以后叫不叫尽快？最有用处的就是，从下一周开始，所有在北美售卖的世嘉十六位md主机，全部的售价，降低为二百零一美金，同时，游戏跟游戏主机的捆绑销售活动也同期结束。”

“什么？”

可能是因为小口久雄的语气太快，也有可能是他嘴里说出来的这件事情太过于虚无飘渺，太过于不能够让人信服。

这位主持人在先说了一句震惊的什么之后，马上嘴巴像是连珠炮那样问出了接下来的问题：“小口先生，您说的不是开玩笑？你真的确定这是世嘉北美要在下周推行的政策吗？有没有时间限制呢？”

这一连串的问题问出之后，小口久雄的脸色依旧是极为平淡，他没有马上回答，先是向着刚才他宣布md主机在降价到二百零一美元的时候，全场响起了欢呼声，在场的玩家无论是不是世嘉的粉丝，都是支持小口久雄的这个消息的。

“我当然不是在开玩笑，实际上，在宫里面，凡是了解我的都知道我的性格，我是很不喜欢开玩笑的，我自然确定这是世嘉北美下一周的政策了，我们的所有准备措施都已经做好了，而我是这一个政策的策划者跟筹备者……”

“至于这个政策的时间限制，我只能说，这不在我的权利范围之内，因为我的任命是日本的总部负责的，他们不满足我的成绩，将我调回到日本，那我也是没有办法的，所以时间的限制并不取决于我，而是取决于日本总部，但有一点，我可以保证，那就是，只要我在北美世嘉一天，那么这个政策就不会被废止，如果你们看到我突然被调离，那么也就代表这个政策就要被废纸了。”

小口久雄的这段话刚一说完，全场在节目现场的观众，再一次的欢呼了起来，这一次他们的声音，比之前欢呼的声音还要大的多。r1152

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