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西门卿也转头，摇摇手，“众位兄弟，莫激动，不至于就要对峙。”
两人转回头，继续说话。
西门卿：“张族长，你既知道唤我西门大官人，就该知道，我乃新上任山东提刑所理刑正千户，隶属兵部，主理辖地司法刑狱、地方治安、监察官吏。”
换言之，他能调兵，将张家村村民拘捕，关进牢狱，且求告无门。
张征先前的羞愧自惭，此刻烟消云散！“你威胁我们？！你就不怕我们许多村民叫你……”
西门卿稳如泰山，毫无惧色。
张族长转头呵斥：“张征！闭嘴！”
又转头看着西门大官人，“西门大官人，老朽知晓你不会如此做，你真要强占，也不会多等三日。”
西门卿面带笑意，轻飘飘抛出一句：“我可不是那等徇私枉法的官儿，自然不会强占。
我持户部、盐铁司和宰相盖印的圈建文书，合法圈占滩涂，哪里需要强占？”
说着，竟然从怀里掏出一本文书来，递与张族长。
张族长看去，果真如对方所说，加盖着许多印信。
……
族长越来越久的沉默，让张进和张征焦心起来，“族长？”“族长？真有那什么文书？”
张族长被唤醒，没有做出撕毁文书的徒劳蠢事，而是再一举手中茶碗：
“西门大官人，老朽敬您。”
仿佛刚才强硬态度只是幻觉，西门卿笑容和善地举起茶碗，与张族长碰过碗沿，喝了一口茶。
他如此态度，张族长也笑道：“西门大官人，您看上了村里那片滩涂，又有朝廷文书，占为己有轻而易举。”
西门卿替他说了接下来的话：“但我既想建海盐场，定然用得上盐民煎盐，是吧？”
“……对。”张族长放弃掌握话语权，“这正是老朽要说的。我们村的盐民都是熟手……”
西门卿笑着打断道：“张族长聪明，可您难道没看出，我建的海盐场其实不用煎盐吗？”
“显而易见，我建的海盐场，将采用新式方法制盐。否则也用不着大片滩涂不是吗？”
“……看出来了。”正是因为看出了关窍，张族长才绝对不能让这个机会溜走。
一个极可能改变张家村命运的机会！
终于，张族长放弃所有心计，坦诚地摆明车马。
“西门大官人，老朽自罚一碗。”张族长仰头一口气咕嘟咕嘟喝完一碗茶。
西门卿含笑看着，并不开口。
张族长见此，心中发苦，也罢，成与不成都坦诚地说出来罢。
“西门大官人，您的盐场固然采用新法制盐，或许不要求盐民的煎盐技艺。但外门汉学起制盐新法，到底不如内行人来得快，来得精。”
西门卿但笑不语。
张族长便也继续说：“老朽相信自个七十多年的看人眼光，您绝非心性残忍之人，绝不会眼看张家村村民断绝生路。”
“您看要不这般，您的海盐场承诺雇用张家村村民，每人月钱不能少于当月可购买十斤粮食的价钱。”
“而我可代村民们承诺，绝不做危害盐场之事。”
西门卿不会说‘区区小民，还妄想以不危害盐场为条件相威胁’这种蠢话，但不妨碍他得寸进尺。
“我很乐意答应张族长的交易，但您也看过，这文书上可圈建盐场的面积。”
“若想建盐场，光是一片滩涂是不够的。储存原料、食盐等需要仓库，制盐需要场地，押运脚力住宿需要地方。”
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