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第41章 赌三局（第1页）

黄昏。

日暮西斜。

陆晨走出华裳织布厂，伸了一个懒腰。

白海棠跟在他身边，俩人在夕阳下慢慢走着。

最近她都在陆家吃住，俨然已经成了陆家的人。

阳光拉扯着两人的影子，在小路上越拉越长。

“陆晨，你到底有没有留过学？”

白海棠突然开口问道：

“你口中的那些什么市场，营销，终端客户之类的，为什么我从来都没有听说过？”

“但是又很贴合实际，看你没有做什么事情，华裳的销路就铺开了，到底为什么？”

陆晨笑了笑。

这些词在后世，任何一个学金融管理和商务的学生都能拿出来一大堆。

这是几十年的市场经济时代总结出来的宝贵经验。

虽然在现在这个社会未必完全适合，但是本质还是不变的，不过是供需关系发生了一点变化而已。

“我说我没留过，你信吗？”

“不信！”

“那不就行了！”

陆晨笑着说道：

“商道是什么？《道德经》上说，天之道，损有余而补不足。”

“商人做的就是买东买西，互通有无的事情。”

“打个比方，当夏天到了，老百姓就不能穿棉衣，这时候他们会买夏天穿的长褂，短衫。”

“冬天到了，又是棉衣卖的时候，这就是供需。”

“但是现在老百姓手里没有闲钱，过年也才舍得扯二尺红布，这就是终端客户没有购买力，就是购买力不足。”

“但是如果我们将成本压缩，平时省点，就能买过去想都不敢想的东西，就能扩大市场，这就是刺激市场。”

“简而言之，老百姓买不起，不敢买的东西，不是因为不想买，而是因为买不起。”

“华裳的出现，让棉布市场的人工成本，时间成本大大降低，无形中压缩了生产成本。”

“我们的价钱便宜了，虽然挣得少了，但是销售总量就上去了。”

“这样老百姓有衣服穿，我们有钱挣，这就形成了良性的供需关系。”

“路易斯就死在这上面！如果他现在狠点心，哪怕赔钱也要把现在老百姓手里的闲钱榨干，我或许真的没有太大的办法缓解资金压力。”

“但是如果再等下去，到了今年棉花收成的时候，新的原材料供应到了，我们省下从外地运棉花的高昂运费，路易斯就彻底没有翻身的可能了！”

“因为那时候，我们华裳的布料，将会低到一个他想都无法想的地步！”

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