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黄昏。
日暮西斜。
陆晨走出华裳织布厂,伸了一个懒腰。
白海棠跟在他身边,俩人在夕阳下慢慢走着。
最近她都在陆家吃住,俨然已经成了陆家的人。
阳光拉扯着两人的影子,在小路上越拉越长。
“陆晨,你到底有没有留过学?”
白海棠突然开口问道:
“你口中的那些什么市场,营销,终端客户之类的,为什么我从来都没有听说过?”
“但是又很贴合实际,看你没有做什么事情,华裳的销路就铺开了,到底为什么?”
陆晨笑了笑。
这些词在后世,任何一个学金融管理和商务的学生都能拿出来一大堆。
这是几十年的市场经济时代总结出来的宝贵经验。
虽然在现在这个社会未必完全适合,但是本质还是不变的,不过是供需关系发生了一点变化而已。
“我说我没留过,你信吗?”
“不信!”
“那不就行了!”
陆晨笑着说道:
“商道是什么?《道德经》上说,天之道,损有余而补不足。”
“商人做的就是买东买西,互通有无的事情。”
“打个比方,当夏天到了,老百姓就不能穿棉衣,这时候他们会买夏天穿的长褂,短衫。”
“冬天到了,又是棉衣卖的时候,这就是供需。”
“但是现在老百姓手里没有闲钱,过年也才舍得扯二尺红布,这就是终端客户没有购买力,就是购买力不足。”
“但是如果我们将成本压缩,平时省点,就能买过去想都不敢想的东西,就能扩大市场,这就是刺激市场。”
“简而言之,老百姓买不起,不敢买的东西,不是因为不想买,而是因为买不起。”
“华裳的出现,让棉布市场的人工成本,时间成本大大降低,无形中压缩了生产成本。”
“我们的价钱便宜了,虽然挣得少了,但是销售总量就上去了。”
“这样老百姓有衣服穿,我们有钱挣,这就形成了良性的供需关系。”
“路易斯就死在这上面!如果他现在狠点心,哪怕赔钱也要把现在老百姓手里的闲钱榨干,我或许真的没有太大的办法缓解资金压力。”
“但是如果再等下去,到了今年棉花收成的时候,新的原材料供应到了,我们省下从外地运棉花的高昂运费,路易斯就彻底没有翻身的可能了!”
“因为那时候,我们华裳的布料,将会低到一个他想都无法想的地步!”
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