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成熟（第1页）

赵晨山看着镜子中的自己，瘦骨嶙峋，但很白皙，胸前长了一个小红疙瘩，显得很突兀，用手碰碰，针扎一样疼

他很少长痘，然而他并没在意

赵晨山刚刚大学毕业，名牌大学第一份工作是售楼员

他刚到售楼处时，就觉得有些不对劲

到底哪里不对劲，他说不出来那也许就是眼角眉梢的细微不和谐，动作细节中一闪而过的反常，甚至是阴影中藏匿已久的未知

他和顾客说太多实话，所以卖出的楼很少，尤其是那些“茬口”“茬口”是他们的行话，指那些朝向、楼层、位置不好的房子

想要卖掉不好的房子，只能说谎，赵晨山偏偏不擅长说谎

他很聪明，也很努力，他觉得这是一个逐渐成熟的过程

今天他卖出了一套“茬口”，然而他觉得仍然没有融入这份工作的圈子，比如很多时候，在他面前，大家欲言又止；比如他发现其他人经常去k歌，却不带他去；比如他提出的问题，别人经常笑而不答虽然售楼处的人不论对谁都是吟吟地笑，但是他总觉得，那笑本身就是一层面具，遮住了背后的东西

有时候赵晨山觉得，大多数人花了一生的积蓄和心血才买一套房，对他们说谎于心有愧，然而他马上提醒自己：不要想这个，你要成熟

就像销售总监冯成对他说的：“世界上的资源就这么点儿，人却这么多，不是你的，就是别人的，心软的人就是输家，只会失去更多东西，你要成熟”

赵晨山看着冯总监拔地而起的将军肚，总有一种恍惚感，冯总监细手细脚，肚子却很大，显然是应酬过多导致的那也是成熟的标志，看看瘦骨嶙峋的自己，赵晨山觉得有点儿畏惧：我也会变成那样么？

无论如何，赵晨山的“导购”能力确实在提升，他又卖出了第二套“茬口”

回家后，他发现胸前又长了一个小红疙瘩，就在先前的那个疙瘩旁边，也是红红的，也很疼上火了，他想

不过他想的更多的是同事小幺，小幺姓幺，是一个奇怪的姓，让人容易联想到“小妖”，然而小幺并不妖，她是一个安静清澈的女孩，一笑很甜，干干净净的那种甜

赵晨山喜欢她，总是主动与她说话

小幺总对他笑，好像也喜欢他，却又若即若离，还总问他最近是否又卖了房，卖了几套，哪几套

他明白，一个男人的魅力很大程度上在于能力，业绩就是最好的表现，崇拜强者，是女人的本能

小幺比他早到售楼处一年，比他卖的多，比他挣的也多我要变强，我要成熟，赵晨山暗暗赌咒发誓他要超过小幺，甚至要超过冯总监

他曾经问过冯总监卖过多少房子，冯总监笑而不答他看着冯总监的将军肚，咽了一口吐沫

他向同事们请教各种推销的技巧，比如通过语言暗示顾客，如何激起顾客的抢购意识，如何躲避那些“茬口”房子的不良信息他发现一个合格的售楼员，是半个催眠师而且，他本以为其他同事会对于销售的秘诀有所保守，出乎他意料的是，其他人都格外地热情，对于各种技巧倾囊而授

他渐渐成了语言的魔术师，能让顾客抢着买房子，而那些顾客永远注意不到他们的房子挨着变电箱，或者采光会被即将拔地而起的新楼挡住，或者他们的房子离铁道很近他们更不会知道自己的房子隔热层里面空空如也，也不会知道他们的房子根本就耐不住六级以上的地震，顾客只是疯了一样地从他这里买走房子

然而他胸前的红疙瘩也越来越多了，红红的连成一小片，旧的已经不疼了，只是越发的红，红得晃眼，丝毫没有褪去的迹象

他觉得仿佛每次他卖出“茬口”房就会长出红疙瘩，然而他赶紧制止了自己的想法：这是不可能的，不许瞎想，你要成熟

他和小幺越来越亲密熟络，他与同事关系日渐融洽，陌生感也渐渐消失了，他每个月的工资由开始的一千多元变成了现在的几万元，一切都渐入佳境

这份工作几乎是他的一切，他不许自己瞎想，他觉得自己一定是劳累了，下次休息一定去医院看看，省得疑神疑鬼

转天就是休息日了，下班后，冯总监对他说：“走，去k歌，劳逸结合”

这是赵晨山第一次被邀请去k歌，k歌仿佛是某种神秘的资格

他们所在的公司也不单做房地产，也有娱乐中心，冯总监有内部票，而且为他们划出了独享的区域

k歌、酒、桑拿，一条龙

最后到洗浴中心，更衣室里，冯总监对赵晨山说：“你最近卖得不错，‘茬口’也出了不少，年轻人，前途无量啊”

“领导栽培……”赵晨山说着场面话，然而他突然看见冯总监眼里闪过一丝阴寒

“你问过我到底卖了多少套房子”冯总监说

“是呀……”

“你自己看看，”冯总监解开了上衣，“别人都说我肚子大，他们哪里知道，那不是肚子，是房子呀……”

赵晨山仿佛看见了一个剥了皮的巨型石榴，无数只猩红的小眼睛直勾勾地盯着他

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