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38 第38章 个中高手（第1页）

王大军看到好不容易送上门的冤大头，就要这样从他的手中溜走，心里当下就急了起来。

本来倚靠在沙发上的身子，不但端正了起来，身体还微微的前倾，双脚更是不安的抖动着。

很明显是想挽回局面，但是一时之间又不知道如何是好。

当王大军想到，丁玉杰会因为价格问题放弃的时候，立刻就心急的说道：“价格问题好说，绝对会比你直接去厂家拿货便宜。要知道我们这批货，虽然有一点点瑕疵，但是好歹也是正规大厂子出品，质量真的没话说。你要是拿出去卖便宜一点，绝对很好销的。”

“昨天我妹妹有从你们这边拿货去摆摊，质量上面我倒是十分的清楚。但是我还是那句话，如果价格上面不合适的话，我可能还是会考虑去厂家拿货。你也知道，我们现在创业艰难。能将风险降低一点，那就是一点。”

丁爸爸搓了搓手掌，看似有点心动，但是又十分犹豫的样子。

显然就是王大军给出的诱惑还不够多，不足以让他完全动心。

“昨天你妹妹拿货的事情，我倒是听下面人提起过，给的价格好像是五元一件吧！”王大军一边说一边看向身边的秘书，跟她确定着价格。当知道自己报价没错后，王大军思考了一会儿，才犹犹豫豫的开了口：“五元一件已经是一个很低的价格了，上外面拿货基本上拿不到这种质量的。但是你这次要的货数量不少，我就做个主，每件文化衫便宜五毛钱吧。”

“四块五一件吗？这还是有点贵啊！”听完价格，丁爸爸当场眉头紧锁，一脸嫌贵的样子。嘴里更是不断碎碎念叨着：“直接去厂家拿货，就贵了一点点。但是数量我不用拿这么多，卖不掉我还能拿去退换货。想一想，还是直接去厂家拿货，风险低一点啊！”

丁爸爸一个人神叨叨的念着，虽然音量控制得很小，但是却刚刚好让王大军能够全部听见。

所以看似这是丁爸爸一个人在琢磨，实际上就是专门说给王大军听的。

在确定王大军知晓他的想法之后，丁爸爸就拉了拉丁爷爷的手，趁着王大军苦恼着想办法的时候，对着丁爷爷使了一个眼色，便和丁爷爷一起起了身准备开口道别。

见到好不容易遇到的冤大头，就要这样离开了，王大军又怎么可能眼巴巴的看着丁爸爸他们走。

所以王大军赶在了丁爸爸开口道别前，便抢先说道：“谈事情就好好的谈事情，干嘛突然站起来啊。这样吧，我看在我们之前同事的情分上，我每件文化衫再给你便宜一块钱。这样一来，从我们这边拿货的价格，可比你去厂家拿货便宜多了哦。”

“每件再便宜一块钱，那就是每件三块五咯！”丁爸爸愁云笼罩的脸上，听到这个价格时，不由的露出了惊喜的笑容。

但是丁爸爸的这个笑容，还没有维持多久，就被丁爷爷直接泼了一盆冷水。

“玉杰，三块五是挺便宜的，但是你要想一想全部的货盘下来，这个货款可要不少钱。我看你还是稳妥一点，去厂家一点点拿货。不要没这么大本事，做这么大的梦。做人还是脚踏实地，一步步的来，这才会有成功的一天。”

从开始谈话起，丁爷爷就一直没有说话，全部都是丁爸爸在和王大军在说。

所以王大军就直接将丁爷爷给忽视了，全心全意的想办法说服着丁爸爸将货盘下来。

眼见着他退了一步之后，这件事情就要这么谈妥，丁爸爸马上就要答应下来。

却没有想到杀出了丁爷爷这个程咬金，就这么几句话，便将他之前的努力全部推翻。

看到丁爸爸惊喜的笑容慢慢褪去，这笔生意就要黄了，王大军心里那叫一个着急啊。

要知道百货公司的总经理还有一年时间，就会要退休卸任。而下一任的人选，则将会在两个副总经理里面挑选。

王大军是靠着裙带关系，好不容易才爬到了今天这个地位。本来资历就比另外一个副总经理浅，基本上升职对于他来说没戏。

但是如果他能够谈妥这笔生意，成功的解决掉了这个烫手山芋，帮百货公司挽回这笔损失的话。

那么就算是他资历浅，但是漂亮的成绩却是能让他争上一争。

到时候再借着岳父的影响力，走通一下关系，简直这个总经理的位置就是他的囊中之物。

所以今天这笔生意，王大军无论如何都要谈妥。

于是他狠了狠心，咬了咬牙，对着丁爸爸说道：“玉杰，你和丁科长也是我们商业体制内的人，我信得过你们，也不怕你们会卷着货逃跑。所以干脆是这样，我们签个协议，你分期来付完这笔货款。拿货的时候，你付一部分，过了一个月的时间，你再来付一部分。只要能够在年底，将货款全部付清，那就没问题了。”

说完这些条件，王大军看了看丁爸爸和丁爷爷脸上的神情，确定两人都被他说动了心，就立刻补充道：“怎么样？这样的条件，你们可是上哪都遇不到的。要不是看在多年的交情上面，我可不会顶着压力答应你们这样的条件。你们要是这样都不行的话，那我也只能说再见了。”

“爸，大军给的这个条件，真的不错。虽然我现在没办法付太多的货款，但是我有信心能够年底付清。你就别阻拦我了，好吗？”

丁爸爸没有直接回复王大军，而是转过头好声好气的劝说着丁爷爷。

直到丁爷爷点头，表示不管这件事情的时候，丁爸爸这才兴高采烈的对着王大军说道：“大军，既然你这么给面子，那么我们就直接签协议吧。不过有些话，我还是说在前头。毕竟手头资金紧张，所以第一次付货款，我可能只能暂时给你五千块钱。但是一个月之后，我保证付一半货款给你。要是没做到的话，我愿意承担违约金。这些你都可以写到协议里面，白纸黑字写清楚的。”

王大军张了张嘴，一股气就这么堵在胸口。很想破口大骂，丁爸爸没这个钱就不要出来谈事。但是一想到已经退让到这一步，丁爸爸又答应一个月后付一半，付不出就赔偿，王大军最终也只能认命的说道：“哎……先付五千就五千吧。刘秘书，你来起草协议，到时候给我签字吧。”

交代完秘书这件事，王大军看都不看丁爸爸一眼，没有一点精神的离开了会议室。

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