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161推销员托马斯沃森（第2页）

当他走进离着罗伯斯办公室不远的另一个办公室的时候，心理惊呆了。尽管房间布置得很“简陋”，门口也没有秘书，只有一个冷峻的保镖似的男人站着，但托马斯?沃森看着司徒南年轻的身影，心里不争气了加快了心跳，刚刚门口那块铭牌还在他脑子里闪烁着——董事长办公室。

这个年轻人是罗伯斯证券公司的董事长？是了，一定是这样，不然刚刚跟罗伯斯说话的态度不会那样的随意！他找自己干什么？他有什么目的？

托马斯?沃森心里被这些问题纠缠着，一时忘记了说话。

司徒南看着对方脸上惊讶的表情，微微一笑，“我叫史东尼?威廉，是这家公司的老板，不过不常来。现在是不是该介绍一下先生你自己了呢？”

“啊？！?????哦！”托马斯?沃森深呼吸，镇定下来，心想连华尔街的信托大王自己都见过，干嘛要在这个乳臭未干的小子面前失态呢？

想到这里，他不卑不亢地说道：“托马斯?约翰?沃森。一个从17岁就开始推销的销售员，有过辉煌，有过落魄，43岁了，依旧一事无成，现在是计算制表公司的一名销售经理。先生。”

托马斯?沃森坦然地说道，这已经不是他第一次说出这句话了，虽然现在混得不好，但潜意识里，他认为自己还没有发挥自己的潜力，他可以干出一番大事业。这种信心他一直都没丢掉，就算是在坐牢的那段岁月里，他仍然坚信这点，尽管大部分人过了40岁都不会再有创业的念头了。

“托马斯?沃森？你的儿子也小托马斯?沃森吗？”司徒南突然问出一个奇怪的问题，只见他眯着眼，用手摸着下巴，用审视的眼光看着托马斯?沃森，似乎想到了什么。

“是的。小沃森很顽皮的。”托马斯?沃森在司徒南逼视下，下意识地说道。

“怎么，威廉先生，这个问题很重要吗？”托马斯?沃森问道，他实在想不出来为什么要扯到自己的儿子身上。此刻，他觉得眼前的这个叫史东尼?威廉的人很奇怪。

“没什么，随口问问而已。”司徒南得意一笑，心里早就笑开花了。死缠烂打的推销员，办公设备的公司，老托马斯?沃森，小托马斯?沃森，司徒南开始确信对方可能就是ibm的开创者——托马斯?沃森！

不过单凭这几点还不够，还要详细地把这个家伙的底细查一遍。打定主意的司徒南一点也不介意问题的唐突，开始不断地追问托马斯?沃森的经历。

“这样说吧！沃森先生，我正好开了家新公司，需要一批大量的办公设备，如果你能说服我的话，这个单子就是你的了！”司徒南诱惑地说道。

“没问题，威廉先生，我们公司的产品质量非常好，特别是我们刚刚生产的新型打孔机大大地提高了公司的办公效率。你看，这里还有对面美林证券公司的订购我们计算制表公司的打孔机的证明呢？可以让我演示一下吗？不过要等一会，我可以马上让人把机器送来??????”

托马斯?沃森即时介绍道，把他的产品性能的优越性一一列举，主题始终不离开“提高办公效率”。

此人真是个推销天才！司徒南看着托马斯?沃森滔滔不绝的样子，心里叹道！如果不是前世见惯了自动化办公，对时下的办公设备部怎么看得上眼，司徒南没准还像别人一样为托马斯?沃森的“花言巧语”怦然心动呢？

真正的无纸化办公司徒南曾经都用过，托马斯?沃森说的再好在他看来也不过如此，不过倒是非常赏识对方在自动化办公的方面的见识。

“好了！沃森先生！”

司徒南摆了摆手，“还有一个问题，可能有些不礼貌，但我这个做生意有个习惯就是非常关心自己的合作对象，通过了解对方的简历来判断对方是否可信。

准确地说，我更想了解的是你这个人，可以说说你吗？我非常好奇是什么样的经历成就一名杰出的推销员？”

（未完待续）

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