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第六章 暑期培训下（第1页）

只见周益豪用新钢笔灌上墨水后，在白纸上写到：

本人周益豪，江南省金丽市龙岗县团石区溪口乡鸿路夏村，现年10岁，今来参加奥数竞赛培训，有奖状和通知书为证。现已全部学完小学课程，自学中学知识，因身在农村，家庭经济比较困难，特勤工俭学，愿以每小时5元的价格担任小学3到6年级的一对一辅导，可试讲一小时，无效果者或不满意者可无须付款。

徐素珍看完这些，嘴巴张的能吞下2个鸡蛋。特别是5元1小时，她是40元还不到的月工资，有时还被拖欠一下。

“老师到时你站在我旁边，什么也不说，如果有人问，你只要证明我是你的学生就是了，还有别和人说我是3年级的行吗？”

“说谎可不行。”徐素珍没有同意最后一个要求。

“那你别透露我的实际年级，这样总行吧？”

“那别人问起来，怎么办，我可不能帮你骗人啊。”

“你就说我都一个人在办公室里学了半年，也不知道他应该上几年级了。这样总行了吧。”

可能是想看看周益豪出丑吧，徐素珍也答应下来了，陪着周益豪到市政府家属院楼门前。看他把白纸放在地上，用小石头压住四角，然后又掏出他的奖状和通知书，也用石块压住。门卫看着小孩打着石膏还以为是来喊怨什么的呢，走过来一看，挺新鲜，还第一次有人在这写这个广告。也不阻止周益豪的行为，还问了些学问上的问题，周益豪也认真回答了。

现在刚是要下班的时候，而政府部门的官太太或官奶奶显然会提前点回来洗菜做饭，照顾孩子和伺候大人。刚才的门卫还一下子帮他做起广告来。只听说：“还真的挺有学问，我刚才问的数学问题我家读初中的孩子都回答不上来。”

然后就有人围过来看，看人的有，看白纸上写的字也有，当显然对5元1小时没什么反应。因为这个时候的官员家庭几乎都不需要花钱，单位里把他们几乎所有的东西都准备好了，加上送来的礼物，几乎有很多此时的官员就没有钱的概念。而意识形态还没有开放到去怎么享受，搞什么投资等等乱七八糟的事。所以这时候他们的钱是最好挣的，因为他们根本就不在乎。

很快一个打扮很合现在潮流的女大婶拉着她的孩子过来了，先看看了说明，然后和孩子嘀咕声：“怎么样，要不要像小弟弟学学啊？你看他才十岁就把小学的课程都学完了，还拿了这么多奖状。”

然后也不等孩子回答，“小朋友，这些是你写的吗？”

“是的，阿姨。”

“那能告诉阿姨是谁教你这个方法的啊？”

“阿姨，是我自己想的，我就是看我还有很多时间空着，然后就想和大人那样也挣点钱给自己上学用。”

“你可真乖啊，”转头和自己小孩说“洋洋，你看你要不要考考小弟弟啊，如果你把这个小弟弟领回家，你能在家里把这个小弟弟难住了，我就带你到舅舅家看大海。”听到她这么说，周益豪就知道事情已经有90%的成功率了。而且这个母亲引导的也非常好。

小女孩可能是独生子女，有个更小的小弟弟让她考，觉得挺好，可能是想用这个比较容易的事来证明她也不错的。“好啊，妈妈你要说到做到。”小女孩还不忘给她母亲把承诺给确定下来。看来这位小女孩的智商很高，可能是比较贪玩或不自觉的原因没有学好功课。

就这样，周益豪他们很简单地挣了10元钱，还吃了顿免费的晚饭。为了能多挣点小女孩的钱，周益豪让小女孩找出她所有的4年级及以下课本，让她问，先是快速地回答她的问题，然后把问题再引申或加深点难度反问回去。她妈妈在旁边看了一个小时后，就和徐素珍在客厅里看起电视聊起天来了。

到晚上八点，小女孩有点困了，在嘴里还念叨着，我一定会把你问倒的遗憾中，上床睡觉了。她妈妈让人用车一直送到学校门口，还让周益豪，明天还去她家吃饭，给她孩子上课。并且还预交了10元钱和一些糖果给周益豪。

周益豪很自信他肯定能成功，因为卖点真的很多：第一现在的时代还是以读书为唯一论，第二客户群不存在消费不起的现象，事实是没有人提供这样的服务，第三给消费者的感觉是做了好事，他在帮助一个很有才华或有潜力的人，这个从后来他在这个月上过课的所有学生或家长都和他通信可以用来佐证，第四这还是个新的行业，没有竞争者，第五这么小的孩子就能做家教还非常吸引眼球。

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