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197 发行价（第2页）

罗伯特非常贴心地向白奎因介绍办公室中的每个人，微软的、时代华纳的、德勤的、KPCB的、以及担任主承销商的摩根士丹利的代表。

“玛丽女士！终于和您见面了！您的《互联网报告》我读了好几遍，简直是任何有志于参与进这个世纪末最大的发展机会的创业者和投资者必读的‘圣经’！”

放下其他人不管，白奎因首先冲向坐在白板之下，一身职业套装，带着一脸倦容的玛丽·米克，摩根士丹利的分析师，也是Flash上市的主承销商摩根斯坦利团队的负责人。

四十多岁的玛丽·米克，留着干练的齐耳短发，从一堆文件中站了起来，黑眼圈浓重，却精神奕奕，和白奎因握手后说道：“说实话，我们不应该现在才见面的，也不应该现在还在提高发行价的，如果你在的话，我们能更早达成共识……”

显然白奎因外出“避风头”的举动，让玛丽·米克非常不满，缺了他的那部分投票，微软帮和时代华纳帮在发行价上迟迟无法达成一致。

但是，俗话说伸手不打笑脸人，白奎因的态度倒是让玛丽·米克颇为满意，在她看来，白奎因始终是个财务投资人，问题的核心还是在微软帮和时代华纳帮的相互倾轧。

在白奎因的主动迎合下，两人很快就相谈甚欢起来，毕竟玛丽·米克这个年纪的职业女性，天生便喜欢白奎因这样年轻且有朝气的二十出头的“大男孩”。

更何况，与预想的不一样，这个摔角手出身的“大男孩”对互联网和互联网经济也颇有见地，点评时下的科技公司，句句切中要害。

以创始人身份出任代理CEO的乔纳森拍了拍手，说道：“先生们，既然我们都到齐了，就让我们尽快定下Flash的发行价吧。”

负责技术团队，也是几个赢得了期权奖励的早期团队成员之一的乔·波特率先说道：“多的我不说了，只说上个月上市的GeoCities，QB你的个人主页也在那里，你觉得GeoCities比我们Flash.com入何？”

被点名的白奎因立即说道：“用户数量显然是GeoCities更多，GeoCities是互联网访问量第三大的网站，仅次于AOL和Yahoo!

但是我们的Flash.com的用户粘性是GeoCities无法比拟的！”

微软的代表也附和道：“没错！大部分的GeoCities用户平均每天浏览该网站的时间不到10分钟，看完几个关注的主页之后，便会关闭。而我们的Flash.com既有有趣的Flash视频，又有大量Flash小游戏可以玩，我们调查的数据显示，部分人群中，每天浏览Flash.com的时间超过半小时。”

乔·波特最后说道：“我承认，Flash还没实现盈利，但是GeoCities也没盈利啊！大家都是没有盈利，上个月GeoCities上市发行价是17美元，开盘当天最高成交价突破100美元，收盘价68美元，市值50亿美元。

Flash.com还只是我们Flash公司的一部分业务，我们最为核心的Flash播放器，从1997年起，始终是全球安装量最大的视频播放器！

那我们说个盈利的，做管理软件的终极软件，6月份上市，发行价9美元，收盘价24美元，市值12亿美元，我们Flash软件的市场规模是终极软件的数倍，只要我们想赚钱，那是分分钟的事情。

我就不知道了，22美元的发行价和45亿美元的市值，是怎么定出来的，难道想要通过这个价格，告诉市场，我们的信心不足吗？”

手握期权的老员工和微软帮都希望提高发行价，而时代华纳帮显然有自己的算计，暂时不希望Flash的市值冲得太高，于是以公司没有盈利为理由压制发行价。

现在白奎因来了，需要他站边了！

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