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清早,门里街柳家药铺生意一如往常那般,极为的冷清,孟凡来了好一会,竟没有一单生意。
在孟凡的吩咐下,柳家药铺竟然是关上了铺子,连生意都停了。
此刻,屋里的正位上正坐着孟凡和王大坤,就连王元也是搬了张凳子坐在一旁。
“王叔,你说咱们的药铺生意为什么就这般的冷清呢?”孟凡先开口问道,他也很疑惑,按理说,这附近就自己这一家药铺,怎的就没有生意呢?难道说这儿的百姓都不生病?他可不相信。
王大坤还没来及开口,一旁的王元到是先说话了:“因为咱们这都不是富裕人家呗?”
“嗯,这或许是一方面。但是我们不能以偏概全,难道他们不富裕,就不生病之类的么?或者说,生病了不用吃药就能好?我们占着地理的优势,应该生意很好才对啊。”孟凡笑了笑,说道。
王元抬头思索了一会,才点了点头,似乎真的是这么回事,那自己家的药铺怎的就生意不好呢。
“是啊,那是为什么呢?”王元有些疑惑看盯着孟凡问道。
孟凡没有回答,而是将眼光看向了王大坤。来之前,他父亲说过,王大坤是柳家的老人了,对于打理药铺有着丰富的经验,若不是他,怕是这门里街药铺早就关门了。他想先听听王大坤的见解。
知道少爷在等着他解惑,王大坤也不含糊,微微思索,道:“一方面是因为我们的药比之他处的确是贵了一些,还有一方面,很多病人看郎中之后,都会在郎中就近的药铺抓药。而咱们这条街,算是临安府的贫穷之地,更没有郎中愿意过来。毕竟都是穷人,诊疗费自然也会少了许多。”
“那咱们为什么不清一个郎中来呢?”孟凡有些好奇。
“呃,这郎中岂是说请就能请到的,那些医术差的,请来也是骗钱,而医术好的,放眼整个临安府又能有多少,怎么可能请的来。”王大坤一脸无奈的说道,他自然也想过这种方法,却是不可行。
“郎中也要养家糊口,在这里能有高额的诊疗费,他为什么不愿意来呢?”孟凡微微思索,疑惑地问道。
“是,若是诊疗费合适,郎中自然愿意过来,可是这费用也没有哪个百姓愿意出啊。若是让大家凑一笔钱请郎中,也是不可能的。”王大坤叹了口气说道,同时心中嘀咕。这四少爷终究是没有管理的经验,这般不知道银子的轻重。
“为什么要大家筹钱?不是因该我们出这笔钱么?”孟凡觉得越听越懵了,这就像是私人医院,自然是医院方给医生发工资,你让病人凑钱给医生发工资,只是想想,孟凡都觉得不切实际。虽然,羊毛还是出在羊身上,可这间接的一道关卡却是必要的。
“我们?”王大坤听的直接从座位上跳了起来,这少爷莫不是糊涂了。“我们的药铺本就不盈利了,再请个郎中,不说费用是多少,我们也请不起啊。”
“嘿嘿。”孟凡抿嘴笑了笑,在屋中来回走了几圈,在王大坤和王元疑惑地眼神中猛一拍大腿,稍稍整理了一下思路,才笑道:“我们不仅要请好的郎中,而且我们还要把药材的价格下压。”
“不可,不可。少爷,这可使不得。如此一来,我们的药铺可就真的要关门了。”王大坤大吃一惊,苦口婆心的劝道,虽然这柳家药铺经营不好,可他也不想让这药铺毁在四少爷的手里。他在这打理已经有些时日了,对这里有着不少的感情。
“王叔,您先别急,听我说。”孟凡摆手制止了情绪有些激动的王大坤,心中有些无语,这年纪都一大把了,怎的还这般的容易情绪化,看到王大坤渐渐平复下来的神情,才笑着继续道:“王叔,你说我们药铺为什么没有盈余。原因很简单,因为没有人来光顾。虽然我们一味的提高药材的价格,这种守株待兔的做法,逮到一个冤大头算一个数。或许对于药铺现在的利润有所提高,但是,您应该也想到了,这并不是个长远之计。”
看到王大坤一副思索的神情,孟凡满意的一笑,他需要的就是这个效果,继续说道:“而为什么那些病人不来我们的药铺呢?答案无非是因为价格昂贵,而老百姓又没有那些闲钱仍在这儿。”
“药材价格贵也是无奈之举,若是再便宜,挣不到利润,就真的只有关门一途了。”王大坤嘴角苦笑,说道。他又何尝不知道呢?只是,他却没有办法改变现状。
看到王大坤已经不反对他的说法,孟凡暗自点了点头,倒不是迂腐至极,继续笑道:“王叔,我能理解你的意思。不过,你有没有想过,从一个人身上挣十文钱,和从十个人身上各挣一文钱哪个更简单。”看着思索的王大坤,孟凡停顿了一会,他要让王大坤彻底更上他的思路,此刻的他已经有了大概的想法。
看到王大坤神色变幻,孟凡又继续说道:“那被挣走十文钱的人,怕是以后再也不会回来了,或许还会在他的亲戚朋友面前,说我们药铺是多么多么的黑心。三人成虎的故事,王叔因该明白,如此下去我们的信誉全无,又有谁还会来光顾我们的药铺呢?”听到这里,王大坤的脸色一变,这般浅显得问题,他竟然从来都没有去想过。
“而那十个人呢?他们会因为价钱便宜,身边再遇上类似的问题,第一个想到的就会是我们。王叔,我说的话,你能明白么?”看着一脸震惊的王大坤,孟凡笑着说道。看来自己的话总是有些作用了。
“少爷的一番见解,让老朽自愧不如,竟然没想到这其中的弊处。只是,即便我们把药材的价位下调到正常位置,怕是也不一定有多少人来抓药吧。”王大坤先是对孟凡的见解给于肯定,随后又问出了自己的疑惑。此刻的他,再也不敢小看这位少爷了,只是他的管理手段却是新鲜至极,闻所未闻。
“所以,这才是我们要请郎中的重要原因,首先只有把这里的客户资源都留住,只有在这里站住了脚,我们才有机会向外扩展,把我们门里街的药铺做大做强,做得超越那些看不起我们药铺的人。”孟凡充满信心,说的是慷慨激昂。
“话是这样没错,可是,郎中怕是不好请,而这个针疗费用也不低,我们不会亏本么?”虽然对于孟凡构想的宏伟蓝图很是期望,但王大坤爷有着目前的顾虑,别到时候挣的钱还不够给郎中的诊疗费,可就是得不偿失了。
“简单,郎中找来,我们以月俸代替他的诊疗费。”孟凡笑着说道。
“月俸?不论看多少病人么?”王大坤神色有些古怪,少爷的想法总是那么的不寻常理,让他看不透。月俸,不管干多少活,都是一样的工资,这真的合适么?
“对,就是月俸。而且,这个月俸还不能高。”孟凡说的斩钉截铁。
王大坤更疑惑了,这是什么逻辑啊,给的银子少,人家为什么要跑过来帮你,郎中可也不是傻子,尤其是那些有真才实学的郎中。
“若是月俸固定了,怕是会有偷懒之嫌吧。”少爷的想法,让王大坤有些吃惊,有些疑惑,而看着那张脸上的自信,他又有些期待。
“嗯,我也想到了这一点,所以才会不给他高的月俸,而是要让他入股。只有作为股东,他才会一心一意的为药铺做事。”孟凡嘿嘿笑道。
“股东?入股?”旁边一老一少,两张挂满问号的脸庞看着他。
“呃...股东呢,就是说把他当做是药铺的一份子,药铺把所得的利润与他分成,药铺盈利越多,他得到的分成也就越多。我把药铺的盈利抛出来,就不信没有郎中愿意来。”孟凡哼了一声,骄傲的说道。
我就不信,二十一世纪的理念,还带动不起来你们的积极性。
孟凡一脸的春风得意。
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