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第十章 渔翁得利1（第2页）

杨广唯说，小叔，你先去，这里有我们，没事。

杨志远不放心，说，你们可要听技术人员的话，小心行事啊。

杨广唯说，叔，你放心，我们知道该怎么做。

杨志远到小溪里洗了手，心说，这电话没装多久，知道的人不多啊，这人是谁啊，这么火急火燎的。和杨雨菲到了临时办公室，没一会，电话又响了。杨志远一接，竟然是谢富贵。

杨志远奇怪，说，你怎么知道这个电话号码的，我好象忘记告诉你啊。

谢富贵笑，说，我看你是故意不告诉我的吧，怕我追债。又说，行了，我可不是找你讨债的，我今天是送钱给你。

杨志远更是奇怪，问，你这送得是什么钱？

谢富贵说，你忘了，九月初，我跟你到县一中办事，住在新营宾馆，那房间里不是有你们杨家坳的特级毛尖么，包装袋上不是有电话么，你这电话号码我就是从那得来的。那毛尖我尝了尝，口感还不错。本来第二天想问你这毛尖的事来着，可当时事急就把这茬给忘了。今天我们店里的经理告诉我，店里的茶叶快没了，这不就想到了你。你那特级毛尖多少钱一斤？

看来新营宾馆这个平台还真有效果。杨志远还没考虑价格的事，都是熟人，也不隐瞒，说，我现在就是在投放些样茶打打广告，为明年的春茶做准备，这价格的事还没定。这么吧，正好你给我参考参考，我这茶卖多少钱一斤，让你们有利润，又要体现杨家特级毛尖的身价。

谢富贵笑，说，哪有你这么做生意的，就不怕我坑你。

杨志远笑，我怕个球，低了我不卖就是。

谢富贵说，你知道‘西湖龙井’现在大约是五千元一斤，你那杨家毛尖口感差不到哪去，可人家的知名度高、品牌效应大，要我看二千元的出厂价，三千元零售价应该可以打开市场。

杨志远知道谢富贵说了老实话，和自己的预计差不多，杨志远说，行，就按二千元，你要多少？

谢富贵说，先来二十斤。再来些大众化的，一百到二百一斤的来个五十斤。赶快发过来。

杨志远说，没问题。中秋节后我让雨菲带给你，不过你得到长途汽车站去接货。

谢富贵说，就这么定了，你可要快点。

杨志远放下电话，杨雨菲在一旁已经听明白了八、九成意思。她不无担心地说，小叔叔，毛尖村里有，这没什么问题，就是包装盒怎么办，二千元一斤的毛尖，怎么着也要像个样子吧。

杨志远这方面其实早有考虑，他问，我设计的外包装纸袋，省彩印厂到货了没有？

杨雨菲说，首批五千包装袋中秋节前我就已经带回来了。

杨志远从桌子的抽屉里，拿出一张图纸，你让你爷爷找村子里手艺最好几个木工，先照样子做一个样品，你多找些人看看，大家提提意见，行了，就批量生产。

杨雨菲一看图纸，说，小叔叔，你这是怎么想出来的，用楠木做外盒，还分别雕一龙一凤二种图案，一个外包装袋装二盒刚刚好，方便人家送礼，真是绝了。

杨志远笑，记得我们中学课本上那个《买椟还珠》的故事吗，我要的就是那个效果。至于那便宜的，就用竹筒，贴上我们的商标，一样好看。对了，你让你爷爷多准备几斤茶叶，野味。给今天那些来的司机、技术人员每人一份，后天就要过中秋了，人家还来我们杨家坳，不容易。

杨雨菲尽管只是中秋节回来帮忙，但已经很有模样了，她拿出笔记本，一条条记录，然后同杨志远核实了一遍，这才出去落实。杨志远心说，这小丫头不错，是个好帮手。

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