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第101章 生意对策（第1页）

“我们要想办法来培养相对固定的顾客群，这对我们中高档服装销售非常重要，毕竟买的起这种服装的人不会太多。“

“我仔细考虑了一下，我们是不是可以这样来操作？对购买衣服的顾客进行登记，愿意留下联系方式的更好。”

“积累到一定的买卖金额，可以分别提升为银卡、金卡、白金卡、钻石卡等级，不同等级享受不同的折扣，提供不同内容的服务。”

“另外要对这些顾客进行消费款式、价格、次数、服装颜色喜好、搭配风格进行全面的了解掌握，以后可以更有针对性地进货。”周峰又补充道。

对于这些销售新主意，欧阳紫苏都表示赞同，要在以后逐步进行实施。

对于积压的服装，周峰也有新的主意：“对于积压下来的服装，一方面与品牌商进行沟通，尽量能进行退货，另一方面，我想可不可以把原商标拆掉，重新做上新的商标，放到陈霞的店面上进行略高于进价或原价处理。”

当时大家知识产权意识淡薄，盗版横行。周峰后来才明白这种重新做商标的做法也是一种盗版行为，是违法行为。

“这样做法，主要目的是在顾客中树立起，我们这家服装店里的这二个品牌衣服从来不会进行大幅度降价处理的预期，从而一直能坚持按正常价格进行买卖，形成良性循环。”

欧阳紫苏也知道有些人为了处理积压的服装，过一段时间就会进行大降价处理。

这种行为，虽然很好地解决了积压的服装，盘活了资金，但会带来比较大的负面影响，部分人平时不买，就等着你来大幅度的降价处理，这对平时正常的服装营销往往不利。

欧阳紫苏点点头，也表示马上着手去做。同时她也表示将进一步与品牌商沟通，多发一些新款的宣传册过来，让顾客事先进行挑选订货。从而更有效地避免积压服装的产生。

沿街店面的服装生意一般要做到晚上十点多，为了来去方便和安全，欧阳紫苏就在店面附近租了二室一厅的房子。

虽然只是一个人住，可欧阳紫苏是一个年青的女孩子，七七八八的东西还是有一些的。衣服、化妆品、甚至还有一大堆毛绒绒的卡通型动物，看来心智上还是个大孩子，也难为她出来混社会了。

从周峰的房子搬出来的时候，三人用了一个多小时，整理好了所有的东西，装满好几袋。

周峰居住的房子，采光和环境都很不错，欧阳紫苏租住了近一年，也喜欢上了这样的环境，再说，现在随着服装生意的火爆，她完全有条件租住的好一些。

打开房门，欧阳紫苏发现阳光从客厅窗户洒落，非常的明亮和温暖。

客厅能放置一张折叠小桌子和一张简易沙发，客厅西面连接全明厨房和卫生间，南面为卧室，连接南向阳台。

整个户型方正舒适，南北通透，感觉确实不错。

这家房东刚买下这套房子，本来打算自己住，所以家具家电都是崭新配置，让有点洁癖的欧阳紫苏更为满意。

其中的一个房间用来堆放批发来的服装。她学过服装缝纫的基本技能，就又摆了缝纫机，对要处理的服装进行改装商标。

新的商标是事先委托专门的制作公司做好。积压下来的衣服上原有的商标已经交给服装街面上进行修补衣服的阿姨拆掉了。

欧阳紫苏凭自己的缝纫手艺，换上了新商标，使得再购买的人，根本就不知道原先的商标，也就不用担心让顾客知道自己服装店里的品牌衣服可以大降价。

陈霞的服装市场是中偏低档。欧阳紫苏改过商标的服装在那边一挂，明显拉升了档次。

新潮的款式、考究的做工，马上就吸引了一部分想穿品牌，但手上钱又不宽裕的白领们来淘货。

陈霞心思也很活络，在这些服装上，都比原先的进价多标了100或150多元，经过讨价还价，一般能以加价50或100多元的价格成交，这与她卖自己进货的服装是一样的利润。

欧阳紫苏并不干涉陈霞如何做生意，她只要求收回衣服的成本，甚至稍微亏一点也无所谓。

欧阳紫苏只考虑尽快出清积压的服装，尽快回笼资金，毕竟服装的成本相对较高，如果不及时进行处理，所占用的资金也是一笔不小的费用。

她并不仔细去计较和干涉陈霞如何销售、如何定价，同时多出来的利润则全部留给了陈霞。

欧阳紫苏现在已经很认同周峰的做法，认为朋友归朋友，生意归生意，毕竟是占用了陈霞的店面，她又要化时间与精力来进行推销。

为了长久的友好合作，当然要考虑给她产生相应的利润。现在这样的双赢做法，双方皆大欢喜。

随着欧阳紫苏中高档服装店生意的稳定，周峰一直悬着的心，终于开始放下来，“天意”婚介所、陈霞的中低档服装店的投入资金都不大，就算亏损，最后的损失也不大。

而如果欧阳紫苏的服装店生意不好，出现亏损，那就损失太大了。自己的所有积蓄都将赔光，欧阳紫苏虽然投入很少，也会影响她做生意的信心。

现在“天意婚介所”在许亚敏的努力下，能保持着原先的生意水平。

陈霞的服装店每月利润已经稳定在4万元左右，这比在机关事业单位工作和一般公司上班的人，收入要高的多。

欧阳紫苏虽然才开始做服装，投入也大，但利润的回报更加惊人。开张才一个月，就收回了一半多的投资。

服装店刚开始营业，许多人会图品牌的新鲜，光顾的多，有时也会买一二件。时间一长，新鲜感消失，或者发现不是很适合自己的品味，就会很少光顾。

所以刚开业的时候，服装生意会特别好。如果不用心培育和发展相对固定的忠实的消费顾客群，生意就会慢慢淡去，甚至于亏损倒闭。

欧阳紫苏的服装店也不例外。

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