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去年4月,毛熊国总统访问华夏,两国达成多项经贸合作意向,5月份毛熊国就举办了《第八届莫斯科国际通信展》,刘成陪着华威老总参加了展会,接下来,刘成就成了华威驻毛熊国的代表处代表。
然而,时间过了快一年了,刘成没有拿到一份订单,没有谈成一起生意。
毕竟华威进入毛熊时,当地的通信市场已经趋于稳定,阿卡特、塞蒙斯等国际巨头已经将毛熊通信市场瓜分完毕。
华威对毛熊来说,它的知名度、占有率都为零,在竞争中没有任何优势。
今年春节回国时,国内同事问刘成毛子那边有多冷。
刘成想了想说:“天气倒是不冷,可市场太冷了,冷得我失去了嗅觉,到处找不到机会。”
为了寻找机会,让客户了解华威,刘成带着销售人员做好标书,挨个儿寄给客户,然后守着电话,等待回应。
可是很少有公司来电询问,刘成告诉老总,我们在那里,唯一的意义就是告诉毛子“我们还在”,唯一可做的就是等待,华威代表处从当初预想的“北极狼”变成了冬眠的北极熊。
可是过完年,刘成刚返回工作岗位,老总又催着他去远东。
让刘成没想到的是,从莫斯科到海参崴,坐列车竟然需要一周多的时间。
老总跟他说,在海参崴那里,有一家华夏公司站住了脚,西方不亮东方亮,兴许通过那家公司能够找到突破口。
刘成出了车站,迎面一股冷风吹来,他紧了紧身上的风衣,对面就是大海,刘成不由自主地向海边走去。
海面上一片轻波荡漾,一只只海鸥掠过海面,落在沙滩,海堤尽头,军舰在雾霭里时隐时现,失去了应有的威严。
老总说的这家公司叫做“东华”,具体业务不清楚。刘成这次没报多大的希望。
因为在这时的毛熊国对华夏产品比较抵制,认为都是些假冒伪劣的东西,甚至莫斯科有的门店挂出“本店不出售华夏货”的牌子。
他不知道去哪寻找“东华”这个名字的企业,于是从海滩返回到路边叫住了一辆出租。
坐进去后,刘成跟司机说:“带我去找一家华夏企业,他的名字叫做‘东华’。”
没想到司机用汉语问道:“东华?”
“噢...是的。”
“那你下车吧?”
“怎么了?”
司机没有回答刘成的问题,而是指了指路的另一侧。
刘成隔着车窗看去,不远处有一座五六层的建筑,楼顶挂着牌子,是汉语的“东华商贸”。
这一刻,刘成甚至有了“蓦然回首,她在灯火阑珊处”的感觉。
因为,他从车站出来的时候,应该路过了那里,“东华商贸”的霓虹就曾闪烁在他的头顶。
刘成不好意思地说了声“谢谢”,司机没有理他。
下车时刘成掏出5000面额的卢布递给了司机,司机接过来随身扔到副驾驶的座位上,原以为对方会给RMB,谁想给了这么一张纸。
按照此时的汇率5000卢布,大约相当于7.5元RMB,而在海参崴,RMB比卢布好使。
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