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等到大家从厨房里端出饭菜,曹玲示意曹刚拿几瓶啤酒上来,准备安抚一下梅志超受创的心灵时,梅志超恍然大悟。
他“砰”地拍了一下桌子,吓了大家一跳!
“我明白了!”梅志超说道:“咱们的服装没有任何问题,今天那些人也看中了,而且有很多人当场就想买,只是他们口袋里没钱!”
“没钱,不会吧?”翘嘴说道:“那些可都是成年人,许多还跟自己的老婆或者是恋爱对象在一起,口袋里怎么会没钱?”
曹玲也说道:“是呀,你们在电影院的广场上,正好等到散场,再加上过往的路人,不说好几千,1ooo多应该有吧,怎么可能口袋里没钱?”
梅志超解释道:“曹玲姐,你想想看,虽然我们当初在沪城大张旗鼓地做了宣传,可第1批到服装厂去买服装的,是不是都是外地人呀?”
曹玲点了点头:“不错。”
“我们在国际饭店门口的那个照相庭前,卖的那些服装,是不是都是外地人买的?”
曹玲再次点了点头。
梅志超接着说道:“这就对了,咱们国家现在的人都不富裕,除了那些出差或者旅行结婚在外的人,口袋里几乎装着自己家的全部积蓄之外,本地人在本地时,口袋里怎么可能有钱?
大家的工资只有那么高,每天的生活都有一定的计划,吃喝拉撒睡加一起花不了几块钱。有钱人口袋里能放个一二十块钱就不错了。
我经常看见有些人,穿着透明的的确凉衬衫,上衣口袋里最外面一层是‘大团结’,真正把钱掏出来,里面夹张‘黄丫头’、‘蓝边’和‘红边’就不错的,有的里面加的都是几毛钱,再有些粮票什么的。”
大鼻笑了笑:“不错,翘嘴就是经常这么干的。没有‘大团结’,就把‘黄丫头’包在最外面。”
翘嘴怼了一句:“我多少口袋里经常还有张‘黄丫头’,你呢?好像除了‘蓝边’,你口袋里就没有过大钱。”
李红霞这时也说道:“不错,我看我爸妈口袋里,基本上就没有放过超过1o块钱的,只要超过了,就会存到银行里。”
梅志超接着说道:“沪城人也是一样,他们口袋里一般也不会放很多钱,所以在沪城的时候,他们是看到外地人在我们那里买了服装,穿在身上还觉得很不错,这才纷纷回家拿钱。
这就是为什么,开始我们卖服装的时候,买服装的都是外地人,到了后来基本上都是沪城人的主要原因!”
涂国萍恍然大悟,兴奋地说道:“对呀!虽然今天没人买衣服,但很多人都问我们明白是不是还来。”
曹刚说了一句:“也没有好多人问吧?围观的差不多上千人,问的绝对不超过2o人。再说了,虽然平时大部分人口袋里不会放那么多钱,但总有一两个人口袋里有个几十块吧?可今天的情况是,一个掏钱买的都没有!”
梅志超笑道:“这就涉及到心理学的范畴了。首先大家都爱面子,口袋里没钱又不好意思说,只好装着不想买的样子。
就好比曹刚你,如果你带着女朋友逛街,看到了一样你心里特别喜欢的东西,你好意思说口袋里没钱吗?肯定只会转着对那东西不感兴趣,对吗?”
涂国萍和李红霞一听,吃吃地笑着。
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