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经理立即汇报道:“董事长,那两个人来自内地,明显是来挑事的,他们几乎什么都没问,那个小伙子进门就说要1o套房,那个女人后来把他给拉出去了。我们甚至怀疑那个小伙子,神经有点不正常。”
周九夕不动声色地问道:“如果他们不是内地人呢?”
在场的人都愣住了。
还是那个经理反应快,立即说道:“我们已经卖了三分之一的房子,就算是港澳同胞和海外侨胞,差不多也就一人买一套,还没见过两套以上的,更没见过一次性要买1o套的,就更别说内地人了。”
周九夕说道:“你前面的一半说的是事实,最后的一句话什么意思,瞧不起内地人吗?如果我没记错的话,你们都是来自内地吧?”
经理辩解道:“正因为我们来自内地,所以我们才知道内地的经济状况,不说别的,就看他们那样子,我敢说连一套房都买不起。”
周九夕摇头道:“销售工作的大忌就是以貌取人。那我们不妨来分析一下,这两个人进门有多少可能性?买不起房只是其中的一种可能性,买得起房是一种,买得起房,但不一定想买又是另外一种。
我们销售的理念,哪怕只有1%的可能,就必须要付出1oo%的努力,现在我们看看,对方买不起房的可能性只有3o%,买得起房,和买得起房但又不一定想买的可能性,占到了7o%,你们没想到去努力争取,却武断地判断人家神经不正常,你们就是这么干销售的吗?”
经理虽然心里满满都是不服和不屑,可人家是老板,在私营企业中,老板说什么就是什么。
经理和那些售楼小姐尽管认定梅志超和曹玲买不起房,但还是诚惶诚恐地向周九夕一鞠躬,争先恐后地朝门口走去。
“算了,”周九夕叫住他们之后,对身边的女秘书说道:“你去请他们进来,就说我想见他们。”
女秘书走到门口时,发现梅志超和曹玲不见了,又四处找了找,连个人影都没看见。
“董事长,”女秘书回来后,对周九夕说道:“他们已经离开了。”
经理和那些小姐闻言,虽然表面上不动声色,但个个内心都有点小得意,心想:怎么样,我们没说错吧?
周九夕不动声色地对经理说道:“记住,他们要是再回来,不管说什么,你们都告诉他们,就说我想见他们!”
说完,周九夕迈步朝办公室走去。
等到他和女秘书离开后,那个接待过梅志超和曹玲的售楼小姐嘟囔了一句:“他们还会回来?我觉得应该是被精神病院的医生给抓回去了!”
“嘘——”经理制止道:“小心,别让老板听见了。”
“董事长,”来到办公室后,女秘书给周九夕倒了一杯茶,然后笑道:“作为一个内地人,能够买一套房就已经是奇迹了,他说要买1o套,明显就是那个啥……”
周九夕从梅志超和曹玲的对话中,认定他们不是买不起,而是想不想买的问题。
周九夕虽然是港商,但却很了解内地,不然,他也不会回南镇做生意的。
他知道内地人普遍很穷,可总还是有隐形的富人的。
梅志超想买1o套房,虽然有可能是骗子甚至是精神病,可也有是隐形富豪或者是位高权重家庭的子弟。
周九夕想到的不仅仅是卖几套房子的问题,他要想在内地发展,就需要建立起广泛的人脉和关系。
不管梅志超是隐形富豪或者位高权重家庭的子弟,还是他有一定的生意头脑,或者对国家的政策走向有一定的前瞻性和预见性,这样的人对于他来说都很重要。
尽管梅志超看上去太年轻,周九夕却在心里告诫自己,千万不能像下面的那些人那样以貌取人。
从梅志超与曹玲的对话中,他听出来梅志超对这个小区的房子势在必得。
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