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第1部分（第2页）

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第三计　　借刀杀人

敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。

【释义】

敌人的情况已经非常清楚明了，友方的态度尚未确定。利用友方的力量去消灭敌人，可以使自己不需要付出什么力量。

借刀杀人是指在对付敌人的时候，自己不动手，而利用第三者的力量去攻击敌人，用以保存自己的实力；再进一步，则巧妙地利用敌人的内部矛盾，使其自相残杀，以达到置敌于死地的目的。敌象已露，而另一势力更张，要有所为，便应借此力以毁敌人。借刀杀人，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。当敌方动向已明，就千方百计诱导态度暧昧的友方迅速出兵攻击敌方，自己的主力即可避免遭受损失。

春秋时期，郑桓公袭击郐国之前，先打听了郐国有哪些有本领的文臣武将，并开列名单，宣布打下郐国，将给他们封官赐爵，把郐国的土地送给他们，并煞有介事地在城外设祭坛，把名单埋于坛下，对天盟誓。郐国国君一听到这个消息，怒不可遏，责怪臣子叛变，把名单上的贤臣良将全部杀了。结果当然是郑国轻而易举灭了郐国。

东汉末年，诸葛亮献计刘备，联络孙权，用吴国兵力在赤壁大破曹兵。后来，蜀将关羽围困魏地樊城、襄阳，曹操惊慌，想迁都避开关羽的威胁。司马懿和蒋济力劝曹操说：“刘备、孙权表面上是亲戚，骨子里是疏远的。关羽得意，孙权肯定不愿意。可以派人劝孙权攻击关羽的后方，并答应把江南地方分给孙权。”曹操用了他们的计谋，关羽最终兵败麦城。

春秋末期，齐简公派国书为大将，兴兵伐鲁。鲁国实力不敌齐国，形势危急。孔子的弟子子贡分析形势，认为唯吴国可与齐国抗衡，可借吴国兵力挫败齐国军队。于是子贡游说齐相田常。田常当时蓄谋篡位，急于铲除异己。子贡以“忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强”的道理，劝他莫让异己在攻弱鲁中轻易主动，扩大势力，而应攻打吴国，借强国之手铲除异己。田常心动，但因齐国已做好攻鲁的部署，转而攻吴怕师出无名。子贡说：“这事好办。我马上去劝说吴国救鲁伐齐，这不是就有攻吴的理由了吗？”田常高兴地同意了。子贡赶到吴国，对吴王夫差说：“如果齐国攻下鲁国，势力强大，必将伐吴。大王不如先下手为强，联鲁攻齐，吴国不就可抗衡强晋，成就霸业了吗？”接着，子贡马不停蹄，前去说服赵国派兵随吴伐齐，解决了吴王的后顾之忧。子贡游说三国，达到了预期目标，他又想到吴国战胜齐国之后，定会要挟鲁国，鲁国不能真正解危。于是他偷偷跑到晋国，向晋定公陈述利害关系：“吴国伐鲁成功，必定转而攻晋，争霸中原。”劝晋国加紧备战，以防吴国进犯。

公元前484年，吴王夫差亲自挂帅，率十万精兵及三千越兵攻打齐国，鲁国立即派兵助战。齐军中吴军诱敌之计，陷于重围。齐师大败，主帅国书及几员大将死于乱军之中。齐国只得请罪求和。夫差大获全胜之后，骄狂自傲，立即移师攻打晋国。晋国因早有准备，击退了吴军。子贡充分利用齐、吴、越、晋四国的矛盾，巧妙周旋，借吴国之“刀”，击败齐国；借晋国之“刀”，灭了吴国的威风。鲁国损失微小，最终从危难中得以解脱。

努尔哈赤父子亲率十数万大军，声势浩大，锐不可当，进犯明朝，志在必得。明天启六年（1626），努尔哈赤亲自率部攻打宁远（今辽宁省兴城市），以十三万之众围攻宁远，宁远守兵仅万余人。十三比一，力量悬殊。宁远守将袁崇焕，身先士卒，奋勇抗敌，击退努尔哈赤三次大规模进攻，力挫骄横的满兵。袁崇焕趁努尔哈赤的军队气馁之时，开城反攻，追杀数十里，击伤努尔哈赤，努尔哈赤惨败。努尔哈赤遭此败绩，身体负伤，攻占明朝的壮志难酬，羞愧愤懑而死。皇太极继位，第二年，又率师攻打辽东。袁崇焕早有准备，皇太极又兵败而回。

又经过几年的准备，皇太极再次攻打明朝。崇祯三年（1630），他为避开袁崇焕守地，由内蒙古越长城，攻山海关的后方，气势汹汹，长驱而入。袁崇焕闻报，立即率部入京勤王，日夜兼程，比努尔哈赤的军队早三天抵达京城的广渠门外，做好迎敌准备。满兵刚到，即遭迎头痛击，努尔哈赤的先锋巴添狼狈而逃。

皇太极视袁崇焕为从未有过的劲敌，又忌又恨又怕，袁成了他的心病。皇太极为了除掉袁崇焕，绞尽脑汁，定下借刀杀人之计。他深知崇祯帝猜忌心特重，难以容人。于是秘密派人用重金贿赂明廷的宦官，向崇祯告密，说袁崇焕已和努尔哈赤订下密约，故此努尔哈赤才会深入内地。崇祯帝勃然大怒，将袁崇焕下狱问罪，并不顾将士吏民的请求，将袁崇焕处死。皇太极借崇祯之刀，除掉心腹之患，从此肆无忌惮，再也没有遇到像袁崇焕这样的劲敌了。

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第四计　　以逸待劳

困敌之势，不以战；损刚益柔。

【释义】

迫使敌人处于委顿的境地。困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我因势利导又可使自己变被动为主动，不用直接进攻的方法，同样可以制胜。以逸待劳是取胜的良方，是作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。以逸待劳的关键并不是待在原地不动，守株待兔式的等待敌人的到来，而是以简洁的思路应对复杂的局面，以不变应万变。

管仲治国备战，孙膑马陵道伏击庞涓，李牧大破匈奴的事实，证明调敌就范，以逸待劳，是“无有不胜”之法。调用关键性的条件，来对付无穷无尽、变化多端的情况，掌握主动权。

以逸待劳在现代商业领域也是经常用到的一计。利用此计需要经营者心理承受能力强，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的状态，才能获得自己真正的需求。

在人际交往中，甘愿妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，想出奇招，使自己获益。因为必要的退步是为了换来更大的利益，万不可在经营不力的情况下，盲目行事与对手硬拼，一定要停下来寻找机会，韬光养晦，等待时机，拔剑再起，反败为胜。

战国末期，秦国将军李信率二十万军队攻打楚国。战争初期，秦军锐不可当，连连获胜。不久，李信轻敌而中了楚将项燕伏兵之计，一败涂地，狼狈而逃，秦军损失惨重。后来，秦王派老将王翦率领六十万大军，陈兵于楚国边境。楚军出兵迎战。王翦却专心修筑城池，摆出一副打持久战的架势。而楚军急于击退秦军，多次挑衅均未成功，相持一年有余。王翦在军中鼓励将士养精蓄锐，吃饱喝足，休养生息。秦军将士人人身强体壮，精力充沛，平时操练，技艺精进，王翦心中十分高兴。一年后，楚军绷紧的弦早已松懈，将

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