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马云腾被陈一鸣的“互联网思维”绕得满脑袋问号,翻来覆去想了好几遍,才迟疑地问道。
“一鸣,微博补贴20,卖票收回10块,怎么会降低成本的,这30块都是影院的钱啊。”
这可怜的娃已经被绕晕了,如此明显的bug,居然问得这么没底气。
陈一鸣哈哈大笑,“那30块当然都是影院的,订票网站还得倒贴呢,毕竟运营要花钱,人工要花钱,这些花销我们片方和院线可不负责。”
嘴上这么说,内心里陈一鸣却很是唏嘘,以后就没这么便宜的事了。
互联网
等订票平台把市场瓜分干净,就该朝着片方和院线下刀子了。
“我刚才说成本降一半是口嗨没错,但是降低成本本身是真的,只不过降的是融资成本。
一旦并购达成,微博的几千万战略投资就与这个合作暂时脱钩了,不仅脱钩,还可以通过给《1951》和订票平台提供推广服务,获得一定的广告收入。
这几千万打入订票平台账户,变成微博的股份和订票平台的自有资金,后者用这笔钱进行院线合作伙伴拓展,方法是额度不一的票补,
订票平台用20块的极低获客成本,获得了百万量级的用户,以及千万量级的现金收入,体现在报表上,就是用户与收入的几倍十几倍增长。
有了这些数据,微博和订票平台的融资ppt简直不要太好做。
微博用一笔战略投资暴增百万用户,把广告业务拓展到了在线票务这个全新领域,并在关注度极高的电影圈获得了不菲的影响力。
订票平台引入了业界顶级的战略投资者,在电影票务领域站稳了脚跟,结合华国商业地产的爆炸行情,一个独角兽正在冉冉升起。
怎么样,我描述的前景,是不是非常令人振奋?
下一轮融资的估值在原有基础上翻一倍,不算痴心妄想吧?
你看,这几千万干成了多少事,成本够不够低?
四家微博有没有几千万的闲钱?想必肯定是有的,你去看看他们最新的季报,哪家的营销费用没上亿啊。”
马云腾今天的心情用一个词来形容,就是大起大落无比刺激。
好不容易理顺了逻辑关系,心情重新振奋起来,等他再次从头复盘时,又一下子像瘪了的气球一样失落下去。
“柱爷,我最开始摆出来的困难,还是没有办法解决啊。
影院与订票网站的对接,真的很难搞,背后要一直向上牵扯到电影局,不是三五个月弄得完的。
这个问题不解决,8月份之前就没办法把在线订票大范围铺开,5000万预售还是做不到。”
陈一鸣两手一摊,“你也说了后头挂着电影局,我这个小导演哪里说得上话,不过伱我不行没关系,你去找行的人呗。
之前孙副主任和二大爷跟我划线提要求的时候,也没说对咱们不管不问呐。
咱们《1951》压力大,难道韩三爷的《建国大业》压力就不大了?
这事儿搞成了,《建国大业》比我们更受益,毕竟有我们在前头给他们趟道。
还有电影局,下半年咔掉好莱坞大片,他们压力大不大?恐怕比我们大得多!去年才启动影院大建,今年就让院线老板亏本,下次说话还有人听?
抛开上头的头头脑脑不提,去年新建的几百家新式多厅影院,对上马在线票务平台想必不会抗拒,因为眼下正是他们资金压力最大的时候。
那帮老板都是地产界的近亲,你一说预售,他们肯定秒懂,能加快回款怎么可能不愿意?”
马云腾吊起的心又有了少许安稳,不过陈一鸣说的那一大套,离他的惯性思维还是有些远,因此脸上还是有着忐忑不着地的神色。
陈一鸣宽慰道,“大壮,这世上不存在全才,每个人都有自己擅长的领域。你的优势是与院线、电影局、魔影帝影这些执棋者打交道,其他的事情完全可以交给更擅长的人。
你那些狐朋狗友里头,肯定有搞投资的,让他帮你引荐一下那几家微博背后的风投机构,把我刚才说的那套操作讲给人家听,后头你就不用深度参与了,风投肯定比你更积极。
放心,你掌握的是核心资源,不用担心微博甩开咱们单干。
这套操作是可以不断复制的,他们不会那么短视,冒着同时得罪帝影和魔影的风险,只为了贪图那么一点蝇头小利。
至于影院与订票平台的对
接,你过于高估这个操作的难度了,只要电影局点头同意,订票平台有一百种法子绕开原有系统把事情办成。
行了,我说的够多的了,头痛死了,让我睡一会儿。你也不用在这里陪我,去办你的事去。”
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