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145 超级APP（第1页）

钟志凌代表碳硅数据与联发科的洽谈十分顺利，交流的核心条件也没有偏移。

两边因此就定下来固定预装费+激活分成的交易模式，前者的单价是5毛一台，因为是打包了最新热点和wifi万能钥匙两个app，这一块预定的1亿台手机费用就是确定的1亿，后者则依据最终的激活比例来计算，如果不超过40%的激活，联发科一台是4毛，反之，它能拿到一台6毛。

再加上，今年q4出货的费用，整体预算的区间在1.85亿-2.1亿。

这确确实实就要把即将到账的资金出去一小半。

不过，由此带来的用户规模也能有个模糊的预估，上游厂商预装普遍高于下游刷机的激活率，按照目前的观察，大概能做到15%-50%，像三星这种知名品牌自带的信用背书，它那边甚至能做到60%。

当然，这也得看不同app的性质，最新热点与wifi万能钥匙算是中等偏上的水平。

所以，联发科这个渠道未来能提供1500万-5000万区间的用户数量，取个模糊的中间值，3000万左右的用户算是确定性比较高的数字。

但芯片厂商也就只能联系联发科了，而且，联发科从碳硅数据拿到的钱还会继续和手机厂商按比例分。

国内手机采用联发科的品牌本就市场定位不高，不管怎么赚，能赚一点是一点。

钟志凌琢磨这个事，愈发觉得手机上预装软件数量的增长不稀奇，大家都指望着搞搞补贴，去年手机上预装3-5个软件，今年渐渐的变成5-8个，明年可能就奔着10款往上了。

这样每增加一款都是一款的钱。

中华酷联之中兴、华为、酷派、联想，新兴品牌之小米、魅族，知名品牌之三星、索爱……品牌定位低的走量，一台3毛5毛，品牌定位高的就能一台要8毛1块。

目前比较特殊就是苹果手机，它并不向第三方公司开放预装软件，给出的只有它自己的软件商店的渠道。

钟志凌从自己消费者的角度来看，觉得这种使用体验就不错。

他还专门就这个事和师兄聊过，探讨苹果未来会不会在软件商店做付费推广。

“这个还真不清楚，安卓是开源的，国内的安卓生态又和国外不一样，这是挺烂的。”

俞兴对于手机生态也有类似的感慨，但也说道，“苹果这个生态看不上我们这点小钱，它的默认引擎是谷歌，一年从谷歌那里捞10亿美元，以后没准是20亿、30亿美元，那样爽多了。”

钟志凌愕然：“它收谷歌的钱？谷歌那个引擎不是免费的？”

俞兴很确认的点点头，话题又回到关乎自家软件用户增长的预装市场：“现在这个安卓生态变得畸形，感觉也是早晚会被插手指导的，我们最长的合作可以敲定到2014年，往后就再看看，反正，我们到时也基本能完成从起步到规模化运营了。”

钟志凌最近的压力比较大，但听到这句话还是忍不住笑道：“兴哥，这算起步，那我们这个起步还是挺华丽的，比以前所有的项目都强啊。”

截止到9月份，最新热点的用户数量已经达到4300万，wifi万能钥匙的用户更是达到5300万，虽说移动互联网的发展不同寻常，91助手用户过亿，安卓市场、高德地图等app也是大几千万的规模，但碳硅数据公司仍旧是一场富裕仗。

“营收是问题，用户活跃度也是问题。”

俞兴给予提醒。

钟志凌的压力又回来了，公司对于2012年早就有明确的目标，一是5000万的用户，二是1000万的日活。

因为与微信的合作以及阿里的投资，全年的用户规模已经不成问题，但是，用户活跃度的比例偏低，日活只有600万左右，距离1000万仍有不短的距离。

用户总量的数字再多再好看，那也只是一个无用的摆设，没有活跃用户的支撑，最新热点最终只能沦为一潭死水。

钟志凌只能说道：“我们先把预装的事情做好，然后会再仔细研究和分析这个情况。”

俞兴颔首：“多尝试，这个也不急，今年实在做不到，看这个走势，明年一季度靠硬堆也堆上去了，但内里的问题还是需要解决。”

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