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第二百六十六章 反击 4（第1页）

这当然是有一定原因的，首先，从李氏家族自身来说，他们有意让其他家族获得发展的机会，避免在国内长期的一家独大，虽然从来没有人承认过这个解释。其次，技术的发展是一个漫长的累积过程，谁也不见得有把握能够达成突破，过早的暴露自己的底线容易引起对手的警惕，最好的做法就是等做成了，尤其是出其不意的发布出来，这样也更符合她的性格。

不过，这都不是公开的解释，按照他们的说法，不是对军方压缩采购订单的不满，只是感到在货款支付上受到了不公正待遇，常常“莫名其妙的拖延支付”。根据东林公司的内部统计资料显示，最近七年来，她一共向军方提供了12批次7000余亿元的军用电子产品，可是相对于其他的同行们，货款交付日期平均延长了6到9个月，部分订单甚至比正常时间延长了一年以上。

虽然理由“非常充分”，但是李氏家族肯定有她自己的企图却是大家的共同看法，这个家族从来不会做单项功，“一石三鸟”是正常的做法，“声东击西”、“明修栈道，暗渡陈仓”是惯用的计谋，现任家族长可是公认的天才飞行员，早就表现出了天马行空的行事准则，那么，他的真正目的究竟是什么呢？不可否认，他在向军方施加压力，让某些人知道即使继续压缩东林的订单，这个公司也有足够的发展动力，不仅拥有足够的发展资金，更拥有足够的试验场！但是这不应该是他的真正意图，如果有些人不那么健忘的话，应该清楚这个家族真正在意的是什么，至少金莉娜就意识到了丈夫他们的企图。

虽然从来没有从床头上打探任何的消息，当然也没有告诉任何人，在这方面，这个女人很清楚自己的处境，也明白自己应尽的义务，即使是一些不小心逮到了“李氏第一夫人”的记者们，也不得不承认她的这种美德！当然了，能够扑捉到

这个目的的人并不少，中国是如此之大，睿智者又是如此之多，只是这些人大多数都选择了旁观，对他们来说，这不过是两个家族（团体）之间的对决，不管谁输谁赢，对自己都没有什么好处，当然，损害也不是很大，“两败俱伤”，应该也不错。新云龙银行团自然也意识到了，也许这样说更合适一些，当今世界，最了解李氏家族的人可能不是李氏本身，而是憋足了劲儿想要摧毁她的那些家族的联盟，据说主要股东们的聚会已经不是一次两次了。

然而，对李氏能够产生影响的人并不多，也许政府是最好的“中间人”，然而一部分人士并不愿意充当这个调停者，另一部分却放不下面子来“商讨”，几千年来形成的官本位思想，使得他们根本就不可能向一个商业家族低头。强力部门“无能为力”，李氏的朋友当然是出工不出力，实际上也在制约着幕后对手们的行动，那么，真正能够发挥作用的就只有这些台面上的对手了！事实上，能够影响和正在影响李氏家族的也正是新云龙银行团，多年来，她容忍着这个对手的恶意挤压，默许这个对手的快速发展，如今，则是到了让他们付出代价的时候了！

“李先生果然厉害，英晨甘拜下风！”刘英晨已经是第二次拜访仙女城了，说起来有些悲哀，她对这个城市比生活了多年的京城更感兴趣一些。

时隔两年之后，整整两年零三天之后，再次踏足进来，她感到这个城市并不如想象中的衰败，虽然也似乎没有什么发展，表象往往是不可依靠的，她现在非常清楚，这个城市尤其是背后的那个家族，正在表现出令人恐惧的可怕！原本他们正处在上风，一直在顺利的挤压对方，在舆论上也一直是得势的一方，可是突然间，整个世界都变了，连得自己都要被迫登门造访，为的是消除对方反击的影响，为的是向对手妥协，为的是在一定限度内平衡双方的利益。或许，局面僵持下去对李氏家族也没有好处，可是新云龙银行团更加不敢面对可能的后果，谁知道这个家族还有什么杀手锏隐藏在暗处呢，希望他们能够保持足够的明智吧！

突然间，她意识到李*比两年前更加精干，不得不让人佩服，随便的一出手，就迫使自己主动来寻求妥协。她明白“东林军购案”对父亲有多么重要，更清楚对整个银行团的影响有多严重，因此，她必须将这个影响降到最低，即使舍弃所谓的尊严。年龄的增长，并不改变她的美丽，岁月为她增添的却是胆识和判断力，让她深深明白取舍之道，刚刚听说了孟买展览会上传出的一些消息，作为银行团的核心人士，她立刻就意识到了己方极其严重的失误，并开始积极分析对手可能的反击方案，可以这样说，对方的反应也并没有超出智囊团的意料之外！失败并不可怕，只要还保有再战的本钱，就有胜利的希望，因为没有哪个对手不是不可战胜的！既然对手已经预留下了妥协的可能，那就是说他们也没有十足地把握，“赶尽杀绝”，他们还没有这个本领呢！

“朱夫人远道而来，我们有失远迎，恕罪，恕罪！”李*歉意地说道，然而却没有进一步的表示，让人很是怀疑他的诚意。他并不理会对方的奉承，经过两年的学习和了解，早就清楚了这个女人对家族的威胁性，对方已经不是先前认识的那个小女人了，残留在心中的美丽的躯壳和迷人的身段早已烟消云散，现实更不容许自己驻足不前。

“不敢当，英晨是专门来赔罪的，请您高抬贵手！”刘英晨却是直奔主题，会客室里只有他们两个人，似乎并不是非常正式的谈判，这她并不在乎，只要不被拒之门外就可以了。她有意的使用“您”，却没有用“李氏”的通用称呼。

“朱夫人何罪之有？李氏又哪里敢得罪您呢，岂不是要折煞了李氏？”李*也不含糊，将军的女儿，这个身份可是很不简单，在中国，很讲究权利的继承性，虽然也可以说是一朝天子一朝臣，可是将军还远远没有到退位的时候呢，就是他本人要求退位，现在却哪里去寻找合适的替代者！

“李先生，英晨愚昧，不知您此举有何意图，请指教。”刘英晨很清楚对方握有的砝码，虽说是来求和的，但是也不甘心束手就擒，“李老先生爱国之心天下皆知，前有东林电子，后有经济危机的全国大赈济，因此也才有东南亚战争的胜利。难道现在的李氏家族要违背李老先生的心愿，不再支持政府了吗？”

“朱夫人何出此言？东林电子多年来一直支持军方的技术发展，从来不曾忘记初衷，以后也会继续支持，家父和整个李氏都以此为信念！”李*微笑着反驳道，接着话锋一转，“不过，这几年军方的采购量太少了，公司入不敷出，只好加大出口规模，可这还是弥补不了资金缺口，科研投资很大，这您是应该知道的；加上这几年各公司日子都比较艰难，军方的货款又一直拖欠着，我们虽然屡次抗议，只是都无能为力，这次只好饮鸩止渴了，形势逼人强啊！”

“李先生，您说哪里话，西星公司财力雄厚，仙女公司更是富可敌国，难道还缺这点钱？”刘英晨自然明白对方的抱怨，既抱怨军方订单的削减，又指责军方不按时付款，这虽然是真实情况，不过其他的都是瞎扯，“资金紧张，饮鸩止渴”等等，全都是托词，可是她也不能顺着对方的意思来，这两项一直是他们打压李氏的杀手锏，不可能轻易给放弃了，尤其是不能轻易的提高采购量，“军方也有军方的难处，这几年国防经费一直比较紧张，李氏向来都深明大义，想来是能够谅解的。”

“实不相瞒，为了开发这批产品，公司投入了巨资，急需资金补充。”李*自然不能让对方占据了主动，什么“深明大义”、“谅解”，全都是一派李言，国防经费不足，采购那么多效用低下的产品，当然占用资金了，“如果资金不能及时到位，很难保证公司的后续发展，对技术推进极为不利！这次扩大出口规模，也是一个不得已的做法，希望能够稍微缓解公司的资金压力！”

李*的话意很明确，东林缺钱用了，可不是拿着技术来要挟谁，本来军方可以按照惯例支付的，就是延期支付也行，但是采购量一定要加大，关键是得给钱。他也理解对方无法接受这个条件，毕竟人家是大人物，维持面子很重要，因此为了维持公司的正常发展，特意加大了出口，只是既然决定出口了，就要保障出口的信誉！其实，“东林采购案”的焦点也包括了优先生产哪些产品的问题，是先生产国内订单，还是优先满足出口需求，至于价格等方面，并不是什么严重的问题。当然了，他们比谁都清楚，军方是无法容忍“优先生产出口产品”的，因为这将使他们在全球同行面前都抬不起头来，更何况这初一要是做出来了，谁知道还会祭出什么麻烦来！

“东林的问题，我想军方是很清楚地，只要双方鼎力合作，加上李氏雄厚的财力，一定能够渡过难关。”刘英晨知道对方在找借口，却不得不继续恭维，当然，更不忘记提醒对手，军方可不是谁都能唬弄的，最好不要在他们眼皮底下玩花样，“不过，在资金方面军方能做的可能会很有限，只能依靠李氏的支持了，以贵家族的雄厚财力，当不至于让东林受困吧！”

“我们也有难处，这几年仙女的利润远远达不到有预期的目标，市场竞争激烈，加上又要投资能源，花费很大，仙女能源已经是箭在弦上，不得不发了。”李*自然是极力否认，再说了，仙女的资金也不能都用在东林身上，毕竟东林只是一部分而已，充其量是一个较重要的产业而已，当然也是趁机“点拨”对手，“公司虽然有些困难，但也不是无法解决的，印度方面的预付款马上就到，南非的也会在这个月拨过来，加起来也有400多亿了，相信能够支撑一阵子了。等这两批货发出去，就着手安排生产国内部分，可能需要等些时间，也只是几个月而已。”

“什么，这怎么可能？”刘英晨再也顾不上掩饰了，对军方来说，最担心的就是面子受损害，因为对于绝大多数国人来说，绝对不能让印度走在了前面，东林公司要是优先生产出口，几个月后才生产国内的军方订单，那不是明摆着在打军方的耳光吗？这不是明摆着让军方为难，硬逼着军方让步吗？这时候，她记起了此行的主要目的，她是来“和解”的，并不是来聆听说教的。没有把握的事情，对方是决不会轻易做出来的，而根据智囊团的分析，他们这次也并没有全胜的把握，主动留下了缓和的余地，那就是说，李氏的根本目的并不在此，很有可能是为了己方在政府的影响力，确切地说是为了这次能源招标。

“难啊，一身难兼两任，顾了头顾不了尾。”李*感慨道，这倒是他的由衷之言。几年来，家族的处境愈发艰难，原本是一个击败对手的好机会，却不得不忍痛放弃！

刘英晨当然听出了对方的言外之意，和猜想中的完全一样，李氏并不愿意两线作战，或者说还没有做好大反击的准备，而对方既然只是想赢，她也不愿意做扫兴的事情，“李氏开拓能源市场，我们也是大力支持的，政府也很支持，就是军方也支持仙女能源，这可都是大家有目共睹的！听说黄海项目招标就在这个月了，新云龙银行团在能源界还有些影响力，或者对仙女能源会有所帮助。”

“仙女与石油—海洋公司先前也合作过，南中国海项目的合作也算愉快，不过，参与招标的公司比较多，国内就有三家；不过，而仙女与中石化的关系也不错，两次合作都很愉快。日本和韩朝的能源公司实力也不弱，可是最后哪几家公司能够入围，周总为这件事很犯愁。”李*似乎是有意推托，能源公司归属仙女总部管辖，实际上与他没有直接的联系，尤其是技术方面的问题，然而在听者看来，这却是有一个明显的暗示。

“李先生不必担心，凭仙女能源的实力，一定能够拿下这个项目，仙女能源与早稻田公司也有过合作，这在各家公司中占有很大优势。项目虽说是由三国共同主持，实际上决定权在中方，政府也很乐意看到仙女能源的参与。”刘英晨不得不婉转的宽慰“老朋友”，有政府的大力支持，加上自身的实力优势，还不是唾手可得；当然实际上，她恨不得打这家伙几个耳光！

“担心也没有用，只能等待下去，其实这件事也不归我们管，周总负全面责任，我只是瞎担心罢了！”然而，李*却没有任何的自觉，继续指引着对方努力方向，或许意识到了场面有些尴尬，也或许不想再继续这种令人伤感的谈话，他主动结束了谈判，“好不容易来一次，见见莉娜吧，她可是一直惦记着您呢，可惜儿子不在家，您一定会喜欢的。”

刘英晨愉快地接受了邀请，说实在话，除了场面有些令人不愉快之外，她已经达到了预期的目的，虽然不是非常明确的保证，但是对手不愿意就此扩大事端的态度毋庸置疑。然而，她不愿意在李氏庄园哪怕是多呆一分钟的时间，尤其是以失败者的身份再次看到两人亲密无间的情形，一直到汽车呼啸着离开了仙女城时，她的心情才略微放松。这里浓厚的李氏气息，太让人感到压抑了！虽然说此行的意图已经完全达到了，她却没有一丝兴奋的感觉，李氏并没有就此扩大事端的企图，这从谈判中很容易总结出来，然而越是这样，她越不清楚将要面临的困难，突然间，她首次无奈的发觉，自己是那么的无助，丈夫不在身边……李氏又是如此的强大，仅仅一个手段，就把谋划许久的攻势完全消除……

刘英晨在仙女城的谈判非常成功，不仅会见了李氏家族的新任家族长，并且成功的缓和了整个银行团尤其是背后靠山所面临的压力，保护了他们赖以反击对手的最大助力，尤其重要的是，也打探出了对手的底线。可是，她知道对方获得的更多，首先，虽然自己达到了目的，然而很明显的，对方的真正意图并不在于军方，当前的现实是，仙女能源主持黄海能源项目已经成为定局。

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