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第八章 第二节（第1页）

“老板，这事儿就这样了吗？”陈颖坐在steven的对面，一边冲泡咖啡，一边问。

此时已是下午三点多，中午招待完paul和sherry，并安排好他们的住宿后，陈颖就随steven回公司了。

“刚开始，我还以为这事儿跟你有多大的关系呢，现在看来是跟你半毛钱关系都没有，想来他们的到来只是个过场而已。不过dy，这事儿我觉得不是坏事儿，你应该警醒。以后工作中不可大意，也不可打擦边球，做人做事都皆是如此”steven喝着咖啡，意味深长的说。

“老板，我知道了。放心吧，你们那么费心费力的为我铺路，我要是还走歪的话，那就太对不起你们了，也没脸见你们了”陈颖自信满满的说。

“嗯，这事儿应该是这样过去了，接下来要有什么事儿都跟你无关了。那是jack和ben的事儿了。现在重要的事儿是盛世地产的case，sky的方案已经出来了，但我觉得还有一点问题，可能他也觉得，只是还没找到我。我想应该快了，这个方案最好到现场勘察，这样会比较好些”steven说，其实他的意思表述得很明确了，就是希望陈颖能够跟郑建军沟通下关于勘察的事儿。

“hello！jas啊，嗯嗯，在办公室里。你跟sky过来吧，我们正讨论这事儿”陈颖刚要说话，steven的手机响了，是jas打来的。他摆了摆手让队颖别说话后，接起了电话。挂断电话后，他看了陈颖一眼，端起杯子喝了口咖啡，放下杯子后，说：“是jas，我让他和sky过来，讨论一下关于盛世地产case的方案。你听听sky的想法，以及这个case存在的一些问题，你可以做个参考。”

jas早上与sky在楼顶上的一番沟通之后，知道勘察这件事儿要想顺利的进行，就就陈颖出面找郑建军沟通。其实jas也可以直接找上郑建军，但他觉得应该尊重陈颖，还有一点就是，如果直接找郑建军，说不好就会适得其反。他的直觉告诉他，陈颖貌似不怎么愿意动用与郑建军的这层朋友关系来做这个case。所以他跟sky商量后，决定找steven出马，让他跟陈颖沟通，没想到steven竟然未卜先知似的，已在跟陈颖开始沟通了。

待jas和sky到steven办公室时，已是五、六分钟之后了。jas推开steven办公室的门，一眼就看了陈颖，虽然是一起共事的同事，而且还被陈颖称为“小师傅”。但此时的jas却是面露尴尬之色，他觉得自己这么做是在为难陈颖。此时的他觉得不怎么配当陈颖的“小师傅”。

貌似看出jas的顾虑，steven开口说：“你们都到了，坐吧。盛世地产的case，我想让sky来说说有存在的一些问题。”

“好的”sky站起来，steven摆手让他坐下，“按客户给过来的平面图及要求，我们虽然做了方案，但在机房建设和死角这块会有较大的问题。你们看下这个图”sky将手上的图纸铺在桌上指给在坐的人看，接着说：“我们先来说说机房的建设问题，第一，机房的选址在低洼处，并且在排水处。如果雨势较大，或是出现内涝的话，整个机房将会面临被水浸泡的可能，这就会导致整个系统的瘫痪。不管这个地产项目的排水系统做得多好，这样的问题，我们得考虑进去。当然，我们相信甲方的地势应该是高的。但近年来的实际情况使我们必须考虑到这个因素。第二，死角处，我们必须考虑到所选用的产品和产品的供应问题。按甲方的说法，在这几处是无配电施设的”sky指着图纸上的几处地方，“那我们就不能选用电插式的产品了，必须采用poe供电的产品。使用poe供电产品的话，这么远的距离，所产生的效果就不那么理想的了。这还不重要的，重要的是poe的产品一般使用在室内，如果是室外的话，还不一定能施工，到目前为止还没有哪家厂商做完室外poe产品的case。”sky说所有的问题后，拿起桌上的杯子，一口气将咖啡喝完了，看得出来他是多么的口渴啊！

sky还是秉承了他理工男的一贯作风，说话还是那么的简单明了。不过听得出，他语气里隐藏着一丝的担忧，毕竟他是非常的在意这个case。

陈颖什么话都没有说，只是安静的当一名旁听者，她知道sky说的问题，也知道sky的担忧。她在思考是否应不应该提前跟郑建军沟通sky的建议问题，并去争取到现场的机会。

看着一言不发的陈颖，steven从沙发上站了起来，直接开门见山的说：“sky所考虑和担忧的问题，也是我所考虑和担忧的。sky，说说你的建议吧，我们要对客户负责，不能因为是客户提出的要求，我们就得照章办。我们是专业的，我们得给客户专业的建议，这事儿不管成或不成，我们都得那么做。”

steven此话一出，jas就知道他的决定了。一旦steven做出了决定，就不会容许别人反驳的，除非他这个决定是错误的。可现在他的这个决定是正确的，在商就必须得讲信用，不能为了达到目的而不择手段，这是steven教他的。虽然他知道不能改变steven的决定，但他也不想失去做这个case的机会，于是他说：“老板，这样一来我们就会失去这个case的”

“你急什么？sky都还没说如建议，你现在就下结论肯定我们失去这个case”没等jas说完，steven就打断了他的话，并一脸的淡定，“sky，你来说。”

“我的建议是到现场勘察环境，给了我们专业的建议”sky站起来边，边看陈颖，“当然，这得在得到客户的允许之下才能做的事儿。”

“可是客户的要求是按他们所给的图纸做方案，如果我们提出到现场的话，那我们有可能会失去这次的机会。不是有可能，而是肯定”陈颖听出sky话语中的意思，她看向steven说。

steven觉得jas和陈颖的顾虑有点多了，他摇了摇头，说：“我说过了，哪怕失去这个case，也要跟对方说明，否则即使我们拿下了这个case，我们面临这种问题，或其它的问题，我们也无法施工。我相信，对方也不是那么无理的人，毕竟我们这么做也是为他们着想，所以，你们别做无谓的顾虑。”

陈颖想想也是，这么大的项目，不是说能做就能做的。要是出了问题，不是退出就能解决的，弄不好会影响到郑建军，到时不是退出那么简单了。思及此，陈颖对着steven说：“老板，这事儿我去沟通吧，对方负责人跟我算是朋友，我去沟通这事儿应该会好些。”

steven考虑了一下，陈颖是必须去的，这也是他找她谈这事儿的初衷。冲着陈颖和郑建军的关系，没有人比陈颖更合适的了，但是又不能让她一个人去，毕竟这得从专业的角度去跟对方沟通，而陈颖并不是这方面的专业人士，别说陈颖不是，连他自己都不算是，最重要的是，这个得是专业的，而且还能说会道，能把死的说成活的。本来steven打算自己跟陈颖去谈的，但今天听sky那么一说后，他就改变了主意，虽说sky是理工男，不能将死的说成活的，但他那一脸的诚实样，相信绝对能说动对方。

steven看了众人一眼，开口说：“行。这样吧，sky跟你去，毕竟要从专业的技术角度去跟对方做进一步的分析，而这case方案的技术部分是由sky撰写的，他跟你一同前往是最适合不过的了。sky，你去没问题吧？”他看了一眼sky。

sky闻言说：“老板，我随叫随到，我会配合好dy的。你就放心吧！”

陈颖说：“老板，我会尽力的。跟对方约好时间后，我再找sky一同去。”

steven听得连连点头。他知道这是一个成功的机会，但这也是一个失败的机会。但他愿意失败，也不愿意违背自己的原则。

陈颖通过这次的谈话，从steven身上学到了尽心尽责。情愿失去机会，也不愿意违背自己的原则，出格做事儿。这是steven与jack、ben不一样的地方，她再次在心里深深的感激ken，感激他让她到商用部跟steven做事儿。

陈颖再次来到郑建军的办公室。这次来的心情与上一次是不一样的，上次是来帮郑建军调试系统，心情是愉悦的，是轻松的；而这一次却是因为找郑建军谈智能化case而来，跟她一起的还有sky。所以这一次是紧张的，是忐忑的。

“郑总，这是我们技术部的总监sky。我们这次来主要是就贵公司智能化项目的一些问题进行沟通的”陈颖见到郑建军时，就说明了来意。在这样的场合，她不会将她与郑建军是朋友的关系摆到台面上的。

sky上前伸出手：“郑总，您好！我是sky，德丰公司广州办技术总监。”

郑建军回握：“您好！你们请坐。倒两杯水进来”，郑建军回头对秘书说。

郑建军的秘书端了两杯水进来后离开了。郑建军问：“你们说这个项目有些问题需要沟通。据我所知，你们的方案还没有交给我们，我不知有何问题是需要沟通的？”

郑建军的秘书端了两杯水进来后离开了。郑建军问：“你们说这个项目有些问题需要沟通。据我所知，你们的方案还没有交给我们，我不知有何问题是需要沟通的？”

陈颖一听，心说坏了，忘了将方案带来了。出门时她将已经打印好的方案放桌上忘了带上了，她求助地看向sky。

与陈颖不一样的是，sky将打印出来的方案和图纸带了出来。在接到陈颖求助的眼神后，他立即从随身的公文包里拿出了这些资料，递给郑建军：“郑总，这是我们根据贵公司的平面图纸做出的方案。方案里面，特别是平面图，我们都注明了问题，郑总，您先过目一下，然后我们再跟您做下说明，也说说这些问题会产生怎样的结果。”

郑建军愣了下，他没想到sky会将方案带来给他，他接过sky递过来的方案资料。他没有看，而是直接将资料放到了桌上，皱了下眉头，面无表情的说：“你们这样做，可是破坏了规则了。”

郑建军说的规则是他们给出平面图纸，各家竞争者根据所给出的平面图，结合要求，先将方案提交，待他们从这些竞争者中先出较为合适的方案后，再做进一步的沟通。这也是为什么陈颖不怎么愿意在方案还没提交的情况下找郑建军。

郑建军没想到陈颖竟然坚决地摇了摇头，说：“郑总，此话差矣。第一，方案我们带来了，也交到了郑总您的手上在这一点上我们并没有违规。第二，郑总，您还没看我们的方案，怎么就知道我们的方案就不合适呢？所以，总的来说，我们并没有破坏规则，只不过是我们采取的方式与别家的方式不一样而已！”

“瞧你这么说，确实是没有破坏规则，只是提交的方式不一样”郑建军说，“你就那么确定你们的方案会是我们想要的，或者我会选择你们的方案？不然你们怎么会想到来与我沟通问题”郑建军问道。

陈颖为难地将头发顺到了耳后：“郑总，我们不确定我们的方案是贵公司想要的，也不确定贵公司一定会选择我们的方案。那是因为贵公司的要求与给的平面图纸，与实际情况将会有很大的冲突。所以我们目前所设计的方案，就不见得符合贵公司的要求了，也是因为如此，才会有我们今日的到来，来跟郑总沟通贵公司这些实际的问题。当然，郑总您可以拒绝我们，也可以让我们失去这次竞争的机会。”

陈颖把话说得那么的直白，这让郑建军和sky都有些意外，不过陈颖说的确是事实。这让郑建军想起《光明日报》曾公开发表过的一篇文章《实践是检验真理的唯一标准》。没有经过实地的考察，单凭一张平面图纸，就得出一份正确，或是符合实际要求的方案来，那简直就是纸上谈兵，不是实事求是。郑建军当初这么制定规则，就是想看看是否有人跳出来指出这一问题的错误所在。

郑建军叹了口气，显然陈颖的话让他不再坚持什么了。他转头对陈颖说：“奇了怪了，之前我怎么没发觉你这么能说会道。看来古话说得没错啊，真人不露相呀！要像你们这么说话，你们想怎样？”

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