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第九章 第一节（第2页）

“老板，那是不是意味着对方对我们的方案是满意的？”jas面露喜色的问。

“可以这么说”steven点头道，“但他们是否愿意接受并签合同那就是得看两天后的谈判结果了。”

“既然对方通知我们谈判了，是否意味着lx也进入了谈判阶段？”陈颖问道，“我觉得既然是谈判，那不可能只有我们一家的，否则就不会有谈判了。”

“不错”steven站了起来点上一支烟，“据lx内部发出来的消息，他们也参与两天后的谈判。他们是早，我们的时间是安排在下午，这对我们来说是个有利的时间。”

“时间对我们来说是有利的，可是我们这三人去，恐怕”jas有点拿捏不住的说，但他没有把话说完。

“我明白你的意思。你不就是怕lx的人员突然袭击来个没底线吗？”steven思索了片刻，“你放心吧，这次我跟你们去，上一次我们败给了lx，这一次我们可不是志在必得。”

steven说的上一次败给lx的事儿，是实验学校的项目。大家都知道德丰公司并非是败给了lx，如果按技术的实力来说，lx绝不是德丰公司的对手。这中间的原因内外行的人都知道是怎么回事儿，这种事儿也并非德丰公司一家外资企业遇到，可以说几乎是所有的外资企业都会遇到。所谓公平竞争这杆公平称，其实是有倾斜度的，相信任何一个国家都会如此的，这说是新闻上经常见到的保护与打压。

“你确定要跟我们一起去？”陈颖问。

“那是必须的”steven说，“别忘了，我是你们坚强的后盾。此时我不跟你们一起战斗，等待何时呢？”，stvevn沉思片刻后说出了一番话来。不管成功或失败，他都应该与他们站在一起，与他们一起并肩作战，一起同甘共苦，他们也许会成功，也许会失败。不管怎样，他都必须跟他们在一起。

“我们会成功吗？”几个月以来，陈颖不断的在问自己这个问题。虽然他们制定了一个近乎完美的方案，也做了无数次的产品测试，但她始终没有信心。她知道德丰公司的技术实力和经济实力，接下这个case是不会出问题的，在case建设方面是这样，可现在杀出个lx来，最后的结果有可能会意味着他们苦心规划了几个月的case会失败。她从来都没有现在如此沮丧过，哪怕是实验学校的case失败都没有，虽然steven的一番话和态度，让她多少拾起了点信心，但现在的她依然是沮丧的。此时的她觉得自己应该为这个团队做些事儿了，她觉得她应该给郑建军打个电话。

“你们都准备好了吗？”steven问。

“基本上都准备好了”jas说，并将手上的资料递给steven，“但我觉得还需要过目下方案，我担心有遗漏的地方。”

steven接过资料，打开，翻了翻，说：“基本上没有太大的问题。我们要突出我们的优势---技术，要知道这是我们能站稳脚跟的重要武器。”

sky看向steven说：“产品我们进行过无数次的测试了。产品和技术这志您放心，绝不会掉链子。我敢保证。”

“嗯”steven将烟蒂掐灭在烟灰缸里，“我相信我们的产品和技术是lx无法与我们拼的，而他们一贯的作风和打法就是打价格战。不管是在终端市场，还是在行业市场上，我想他们这次也不会例外，他们这次一定会在价格上做文章的。但我们不一样，我们要保住至少税前20的利润，否则我们接这个case就毫无意义了，你们明白吗？”

陈颖知道如果低于20的税前利润，就意味着这个case是不赚钱的。对于任何一个企业，特别是一些知名的资本企业来说，已经不需要再靠宣传来提升企业的知名度和认知度了。所以做不赚钱的case是毫无意义的，因为这样的case不是所谓的回报社会的case。

“我们可以突出我们的服务，售后方面的服务。如果我们在价格不变的情况下，延长我们的售后服务时间”陈颖看向steven和sky说，“但有一点，我们要考虑的是，既然我们能这么做，lx也许也会这么做。”

steven转身坐回沙发。sky看着微皱眉头的steven，说：“对于售后来说，这无需成本的。至少我们的产品质量不会掉链子，哪怕延长四、五年，我们是可以的，况且我们还可以远程服务，第一时间能为客户解决问题。而目前lx的远程服务还没有做到7x24小时服务。”

steven沉思起来，他觉得陈颖和sky的建议不错，这也是他所想的，这也是谈判中需要解决的一个问题。但这不是难于解决的问题，问题在于如何突显这种优势出来。

“这样吧”，steven沉思片刻后很果断的做了决定：“利润保持至少20，税前，不变。在售后服务方面、在产品保修期限上增至五年，也就是五年的7x24，派一名工程师负责阿7x24以外的服务。这两点我来跟公司方面沟通，不会有问题的。就这么决定吧，你们回去准备一下，两天后的上午我们过一遍，下午出战。”

晚上回到家，陈颖一脸的疲惫，她摘下眼镜，坐靠在沙发上思考着今天的事儿。她知道在盛世地产这个case中，有外在干预的因素在里面，否则lx不会在最后的关卡杀进来的，就跟当初实验学校的case一样。但有一点不同的是，实验学校是公立的，而盛世地产是私企，她希望郑建军与那些人不一样，但这能保证得了的吗？毕竟这外在的因素是别人无法去左右的。

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