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第六章 看得远就更懂得诚信的珍贵（第1页）

1.诚信是一辈子的财富

生活中，诚信是每一个人都应该遵循的做人原则。当你以一颗诚信的心对待别人时，才会得到别人的认同，收获尊重、善待与合作。

新闻报道中，经常看到一些只看眼前蝇头小利的商贩在经营中利用一些不正当的手段，结果被曝光后，不但被没收了非法收入，还变得声名狼藉。

而那些百年老店为什么能够受到人们的长期追捧呢？是他们用自己一贯的高品质打造了自己的金字招牌！他们诚信经营，用世世代代的口碑和品质，经历百年风雨，成为人们信赖的老招牌。而自己也因此财源滚滚，受益无穷。

古人说：“诚信是金。”一个具有诚信的人就等于拥有了金子般的财富。为什么这么说呢？因为诚信虽不是财富，但它可带来更多的财富，拥有它，便拥有了财富。从这种意义上说，诚信就是财富。甚至有人说，诚信比钱、比一切东西都要有价值，是无价之宝。

南北朝时，有个贫寒的读书人叫明山宾。除了父亲留下的一头牛，他别无他物。一年春天，青黄不接，家里揭不开锅，明山宾只好把牛牵到集市上去卖，等了半天才把牛卖出去。明山宾走出集市不远，忽然想到：这头牛从前得过蹄疾，如果劳作过累或者牛棚过于潮湿，蹄疾就会复发，而今换了主人，不知正确使役，到时候，人家不是等于买了一头没用的牛吗？

于是，他急忙赶回去找到买主，把情况一五一十地说了，还特别嘱咐使役、饲养的方法。明山宾退还了买主一些钱，然后心情轻松地回了家。这件事传开后，人们都称赞明山宾的诚实美德。

这就是《明山宾卖牛》的故事，流传已久。明山宾虽然失去了到手的金钱，却留住了比金子还可贵的诚信。

而一个没有诚信的人，必是孤家寡人；一个没有诚信的家庭，必无亲朋好友；没有诚信的社会，必将是一个贪婪、欺诈横行的社会。可以说，不讲诚信的行为，就是摧毁财富的魔鬼。目光短浅的人，往往只看重眼前的利益，丢掉了诚信，结果让自己追悔莫及。

以前有一对夫妻卖酒，因酒中不掺水，所以生意十分红火。后来丈夫外出经商，回来后发现店中冷清了许多，妻子病卧在床，丈夫问：“发生了什么事？”妻子回答说：“我在酒中掺了水，多卖了些钱，可后来来买酒的人越来越少了。”丈夫悲哀地说：“你把你的诚信仅用这样一点儿掺水骗来的钱卖掉了。”妻子听后，流下了悔恨的眼泪。

德国著名诗人海涅曾经说过：“生命不可能在谎言中开出灿烂的鲜花。”诚信是一种品格，一种操守，一种境界，也是一种魅力。生活中，诚信是每一个人都应该遵循的做人原则。当你以一颗诚信的心对待别人时，才会得到别人的认同，收获尊重、善待与合作。

“一个人有两样东西谁也拿不走，一个是知识，一个是信誉。我只要求你做一个正直的公民。不论你将来是贫或富，也不论你将来职位高低，只要你是一个正直的人，你就是我的好儿子。”这是联想集团董事局主席柳传志致父亲的悼词中追忆父亲的言谈，也是父亲对柳传志的教诲。联想的成功离不开诚信，它取信于银行，取信于员工，取信于投资者。1996年和1997年，香港联想公司因为库存积压造成1.9亿元港元的亏损，这在当时是个很大的数字。公司的运作需要大量的流动资金，而这笔资金需要从银行贷款。

在危急关头，联想的领导层竟然选择了首先告之银行亏损的消息，然后再申请贷款。一般人认为，先借钱再通知银行亏损状况或者干脆不通知银行，会比较容易借到钱。但是联想宁愿付出天价也不愿失去银行的信任。此举果然赢得银行的信任，并再次贷到了款。如果不是联想长期守信用，这件事根本就做不成。所以诚信是一个人一辈子的财富，它是无价的。联想靠诚信赢得了足够的信誉度，也赢得了巨大的财富，这就是诚信的力量。

看得远的人深深懂得，在当代社会，一个企业、一个公司、一个产品要想立足于世、取信于人，诚信乃成功之砝码。商家不讲诚信走不远，人不讲诚信更会被社会所淘汰。试想，天底下有谁愿意与言而无信的人交往合作呢？

我们都知道，犹太人很聪明，特别是在经商中，更是有许多商业奇才。为什么他们会如此成功，其实很简单，就是因为他们的诚信。生意从来都是分厘必赚、丝毫不让的，但是在已签订的契约面前，犹太商人总是宁愿自己吃亏也要绝对遵守。这对他们而言，是非常自然、毫无疑问的事情。在犹太商人看来，毁约是不应该发生的，更是不可以原谅的。因为犹太人深信，他们的存在是因为和上帝签订了存在的契约，如果不履行，就是打破了神与人之间的约定，当事人就一定会有灾难。在犹太人眼中，一个人的诚信比生命都重要!

看得远的人，无论何时都不会放弃诚信，因为拥有了诚信，就等于拥有了巨大的财富。

2.诚信让未来的日子顺风顺水

对人以诚，人不欺我；对事以诚信，事无不成。信用即是无形的力量，也是无形的财富。一个人要想成功，离不开别人的帮助和支持。

“未学经商，先学做人”是李嘉诚经常说的一句话。不难看出，做人是做事的前提。

生活中，一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人，那么他最终的结局难免会失败。因为一个人如果不会做人，难免做事时四处受限、处处碰壁、事倍功半。

一个懂得做人的人，一定会“先立信”。年轻、财富、学识、友谊毫无疑问是成功的资本，但这些都不是最重要的。人生最重要的资本是信用。古今中外的成功者，都深知“做人先立信”的重要性。

建安五年，曹操出兵东征。刘备被迫投奔袁绍，而关羽则为曹操擒获，拜为偏将军。曹操对关羽很尊重，待之以厚礼。后来，曹操发现关羽心神不宁，并没有久留的意思，于是对张辽说：“请你去试着问问关羽，是否愿意留在这里。”于是，张辽来到关羽的住处，询问关羽的意见，关羽叹息说：“我知道曹公对我厚爱，但是，我既受到刘备的知遇大恩，并起过共生死的誓愿，是不能背弃信义的。我总有一天要离开的，但在离开以前，对曹公一定要有所回报。”张辽转告了曹操，曹操敬重关羽的义气，也不为难关羽，他说：“如果哪天关羽想离开，我不会阻拦他。”

后来，关羽斩杀了袁绍的大将军颜良、文丑，并解了曹操的白马之围，曹操知道他肯定是要走了，于是，重重赏赐了关羽。而关羽则把曹操所有赏赐的东西，原封不动地包好留下，投奔正在袁绍军营里的刘备去了。曹操的部下要去追杀关羽，曹操说：“人，各为其主，不要去追他。”

从故事中不难看出，曹操在处理这件事上也是很有风度的。但是，曹操这样做的目的是借处理关羽事件以显示仁义罢了，目的是为了取信于民，图谋霸业。你看，即使像曹操这样的枭雄，都不敢失去“信”，可见“信”在为人处世中多么重要啊！

以“信义”争取民心，这在春秋战国时代、诸侯纷争天下之际，更需如此。商鞅在秦国实行变法，法令已经制订好了，但还未公布，他担心老百姓不相信，就竖了一根三丈长的木头在南门口，宣布说：“谁要是将这根木头扛到北门口，赏给十金。”老百姓感到奇怪，不敢搬。商鞅又说：“能扛到的赏给五十金。”有一个人扛起木头走到北门口，商鞅马上赏给他五十金。这样一来，变法的法令一公布，老百姓就相信了。由此看来，商鞅立木是为了立信，以此告示天下，表示坚守信用，是为变法鸣锣开道的。

俗话说：对人以诚，人不欺我；对事以诚信，事无不成。信用即是无形的力量，也是无形的财富。一个人要想成功，离不开别人的帮助和支持。一个人的成功需要良好的人际关系，无论是你的家人、亲朋好友，还是同事、同行、客户、消费者，都是你的人际圈，要维持好这些人际圈资源，最重要的是你要有信誉，让大家信得过你。只有大家都信得过你，你才可能有所成就。如果你不重视自己的信誉，失去了别人的信任，那你注定会失去别人的支持，遭到别人的唾弃。

司马光曾经说过：“信，是君王的最大法宝。国家靠人民保护，人民靠信义保护，不讲信义，就无法使唤人民；没有人民，就没有办法守卫国家。所以，古代的君王，不欺骗天下人；称霸天下的人，不欺骗邻国；善于治理国家的人，不欺骗自己的臣民；善于持家的人，不欺骗自己的亲人。不善于称王称霸、治国持家的人正好相反，欺骗邻国，欺骗百姓，甚至连自己的兄弟父子也要欺骗。上面不相信下面，下面也不相信上面，上下离心离德，最终导致失败。这岂不是太可悲了吗？”司马氏之言，确有一番道理。

做人先立信。要想在人生中有所成就，就不能不重视自己的信用。

3.你信守承诺，别人才会信任你

如果你不轻易地承诺别人，别人就不会心存希望，更不会毫无价值地等待，自然不会失望。相反，你轻易地许下承诺，无疑在别人心里播种下希望，而你无法兑现承诺，别人的希望就落空了。

生活中，有些人在生活或工作上经常不负责，许下各种承诺，而不能兑现承诺，结果给别人留下恶劣的印象。

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