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第三章 互利合作（第1页）

“李先生，我们看了贵方的方案，一致认为很有建设性，但是对我方不公平。我方被严重低估了！”刘方司一看到方案，当时就有些懵了，用他的话说就是“这简直是强盗行为”，因此他第一个表示不同意。下午谈判一开始，他就直接了当的提出了异议；而另外两人也显然有此担忧。

“刘总，请问贵方是对出资方案不满意，还是对重组后公司总资产的价位不满意，抑或是重组后股份分配不满意。”司马晓玉接过了刘方司的话，而李梦泽一坐下就开始品茶。

“我方认为贵方低估了我方的实力，贵方提出的方案不具有可行性。”伶牙俐齿的女人向来惹人反感，而刘方司显然不喜欢司马晓玉的咄咄逼人的态度。

“我方说过，方案是根据贵方的现实情况提出来的，所有的方案都是以双方共同盈利为原则，以长期合作为指导的，这里面关键的是贵方的情况。贵方的现实就是股市崩溃，信誉丧尽，实际账面资金为零，公司即将破产，没有合作伙伴，朝不保夕！而我方则资金充裕，没有任何压力。”司马晓玉话一说完，会议室里鸦雀无声。万盛公司的“三家马车”互相看了看，很明显，他们有这样的心理准备，只是不愿意主动承认这种现实，他们还想在争一争，作最后的挣扎。

“据我方所知，贵方也并不是良好的合作伙伴。我方确实困难重重，但是贵方提供的帮助也有限，互利合作不会那么容易吧！”万盛公司显然有自己的顾虑，认识到对方的实力上的问题，到现在为止，对方还是对来历遮遮掩掩的，他们不得不小心行事。

“我方确实不是最佳的合作伙伴，但是贵我双方此次能够实现互利合作。第一，我方有大量的现金可供支配；第二，我方不属于贵方的竞争对手；第三，我方没有不良的股市纪录，确切的说，我方属于游资；第四，虽然我方没有技术和人员实力，但贵方有，贵方的公司运作很成功，根本不需要引进实力合作伙伴，这是我方愿意出资的根本原因；第五，我方不会也不愿干涉合作后的公司运作，我方的目的是为资金找到出路，实现资金升值的目标。”司马晓玉说话的时候，用眼睛瞄了一下李梦泽，然后就直盯着陈晓充。她有点担心，中午的时候，李梦泽就预料到了这种情况，让她可以毫无顾忌的明确说出来；但是她有点担心，话一出口，她就知道他们已经掌握不了完全的主动了，可是她也知道，他们也不得不这么做！

陈晓充陷入了沉思，这是对方的底牌，对方已经交了底牌，现在两方的底牌都抖了出来，而显然对方将球踢了过来，就看自己怎么接了，接还是不接，接了要怎么接，他在思索，在比较，这是他一生中的重要抉择，但是他没有把握，他看了看叶明文，。叶明文知道，该是他出场了，他是三个人中最年长的一个，又是董事长，有些事情还必须他来管，只有他最终做得了主。

“李先生，真的是游资吗？”

“是国内游资，是想上岸的游资，游资方希望能与贵公司互利合作。”李梦泽知道该他出场了，谈判已到敏感时刻。“这是对双方都有利的，虽然冒风险，但是有风险才会有大收获，您说呢，叶老。”

“两位请稍坐，我们需要研究一下，我们会尽快给予答复。”叶明文说完，万盛公司的“三驾马车”就离开了会议室。

会议室一下清静下来，诺大的会议室，一下子空荡下来，两人都没有说话，也看不到两人有什么表情，没有言语，没有安慰，没有问候，唯有一缕水汽扶摇直上。时间凝固，凝固在两人的心头，两人在等待，等待是熬人的，累人的，烦人的；它空耗着人的感情，折磨着人的意志，使人疲惫，使人憔悴，让人心痛，让人心碎。

“玉儿，别紧张，放松一点，唉，就这样，躺着舒服一点吧！放松一点儿，有我在呢……乖，别动……”

“这样躺着不舒服，太别扭了，让人看见也不好。”

“要不，让我躺在你怀里？”

“去，你敢！”

“那我给你按摩按摩，总可以吧”

“嗯”

当半个小时后，陈晓充他们走进会议室时，看到的是李梦泽正在给司马晓玉按摩，而司马晓玉则一脸满足感，靠在某人的身上闭目养神，这情景，三个人好不羡慕，使得紧绷的神经一下子放松下来，不约而同的笑了一下。当事人则处之泰然，特别李梦泽，还来了一句“让诸位见笑了”，这什么跟什么嘛，只是没有人在意这句玩笑。

“李先生，我方困境你们也清楚，因此即使贵方为游资，我们也愿意与贵方合作，我方倾向于第二套方案，但有些细节，需要协商。”陈晓充的话变得干脆起来，虽然他的脸上还带着苦涩与不甘。

“叶老，陈总，刘总，感谢贵方的诚意，我方的实力你们很清楚，在协商之前，请坦然告诉我们贵方的实际情况，这样，有利于双方的精诚合作。至于谈判的细节，与司马小姐谈就可以了，我对贵方的茶更感兴趣。”李梦泽掩饰着内心的狂喜，临末了，还不忘开对方一个玩笑。

……

“司马小姐，贵方估计的很准确，我方现股市筹资550亿元，流通股150亿股，现股价2.70元，保底价4.0元，证监会最低价定位3.70元。现在，加上贵方出资，能调用600亿元。”陈晓充介绍道。

……

谈判在紧张激烈的进行着，双方对各自的利益斤斤计较，寸土必争。在这期间，中断了三次谈判，万盛公司“三架马车”反复协商，平衡双方利益，维护既有权益。

当天晚上19：25的时候，双方终于达成了一致意见，协议内容如下：游资方（乙方）出资50亿元，其中45亿元用于股市的流通股回购，5亿元注入公司，增强公司实力；万盛公司投入545亿元，其中530亿元用以股市回购流通股，15亿元注入公司，增强公司运作能力；剩余5亿元以某种名分按比例分给各位原股东（这一点未上报给证监会）。公司全部流通股在证监会监管下统一回购（证监会允许也要求这么做），每股股价3.833元，非流通股按5：1压缩为20亿股股价定位在6.0元，最低价5.0元；公司有四大股东组成，原股东比例不变，只是各降低25％的份额，计四大股东占公司全部股份的96％，公司非流通股转让，大股东有优先购买权，小股东共占4％股份；其中叶明文占38％，游资方（李梦泽为代表签字）占25％，陈晓充占20％，刘方司占13％。公司暂不发行股票，待通过证监会批准，并通过公司董事会会议后再适量发行。同时还约定，公司现有领导班子不作变动，适当时机为游资方增加一个合适的职位。

从协议里可以看出，万盛公司重新获得了生命，并增强了活力，双方共出资20亿元进行公司实体运作，优化了公司的财务状况；公司原股东从股市得到了甜头，5亿元人民币被瓜分，进入私人帐户，双方都有此心。受损最大的可能就属叶明文了，原来占51％股份的他，现在降到了不足四成，不足以占据公司的多数，失去了对公司的最根本的掌控能力。

“陈总，请为我们代买两张机票，今晚我们需要坐班机回去。”李梦泽还不能放松下来，他知道，达成协议并不等于协议已经生效，要签字划押才算数。这时候，他表现的急迫并不是问题所在，因为对方也需要赶时间，按照协议，万盛公司要将公司重组方案上报证监会，时间也不能拖；而明天就是星期五了。上报的前提是50亿元资金到位，这当然需要他们赶回b京。按某人自己的话说，他是要当面回复雇主的。时间大家都在赶，时间就是成败的关键。

合同样本很快就做出来了，双方都有准备，李梦泽带有合同草稿，而刘方司从下午3：30起就开始准备合同了，这也解释了傍晚他缺席的主要原因，双方一合计，几个人相视而笑，大家的意见几乎相同。晚上9点钟的时候，在万盛公司律师李相志的参与下，合同签字生效，并录像以做纪念，司仪还特意准备了一份甜点（几个人至今未食），每人一瓶香槟。

“李先生，我们叫你梦泽行吗？”叶明文心情非常好，他现在有绝对的信心撑过这一关，已经不在意失去了公司控股权了，对这个捡便宜的家伙感觉非常好，就想来套近乎。

“诸位都是前辈，叫我梦泽就行，我已经受宠若惊了，以后大家就叫我梦泽吧！”李梦泽也不喜欢别人称他先生，现在心情又特别的好，当然乐意了，他已经开了一个好局，前途似锦，踌躇满志……

“梦泽，这是我一生中签合同最快的一次，想一想，才三天时间就签了一个生死合同，才三天呀！时间真是不等人呀！”陈晓充颇有感慨的说道。

“哈，别着急，我想合同明天就会生效，还要麻烦诸位准备上报证监会的解决方案，对付那帮老爷们可得靠你们了，你们明天的任务很重呀，我们又帮不上什么忙。不过，成功后，让我们老大请各位吃饭，狠宰他一顿，大家说如何？现在我们就赶回b京去，可能不久还要来g州，到时再聆听各位教诲。”李梦泽一边安慰，一边洗脱嫌疑，他意识到今晚他的表现有点露骨，虽然他们曾经两次像模像样的往b京打过电话，也发过几次邮件，演足了戏。

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