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196 合作（第1页）

夏佳一把自己去南方城市的日子定在了她生日那天，她希望自己能有一个新的开始，对这次的考察之行，她充满了期待。

谢明江听说夏佳一要去火车站，执意要送她去车站坐车。今天正好是他难得的半天休息时间，夏佳一是下午2点多的火车，上午，她还来潮人街开了半天的店。

原本是可以坐飞机过去的，不知道为什么，夏佳一最后还是选择了火车，足足要坐20多个小时啊，可能她就是想再次体验一下从阳城市到南方那座城市的这段路吧，在08年雪灾的时候，那次回家，她走得是那样的艰难。

“难得的休息时间，你也不陪陪丹妹儿？”车上，夏佳一问谢明江，心底竟隐约泛起来一股酸味，她也不知道自己为什么会问这样一句话出来。

谢明江扭头，看到夏佳一正看着窗外的江水翻腾，并没有看自己，“+1，你为什么老是和她们一样，老把我和付丹凑一对儿呢？别人误解我们还能理解，可是你和我们两人都熟，总不会还不清楚我和她的状况吧？”

夏佳一很想说，不清楚，确实她是不清楚的，因为在付丹那，她时常会听到付丹说起谢明江对她的好来，比如进货的时候，谢明江会主动帮她提货，两人还一起吃中午饭，有一天付丹非常神秘的告诉她，某天在潮人街，谢明江看到魏强来找她的时候，还吃醋了。

夏佳一认为，如果不是因为喜欢，又怎会有这样的举动呢?可她哪里知道，这一切的一切，只是来自付丹的一厢情愿罢了。

可能因为在意一个人，就会臆想出别人也在意自己，然后把很多的巧合打上了在意的标签，并不断地翻出来感动自己。

夏佳一再次逃避了谢明江的这个话题，笑了笑，说我当然明白，我和你们两人都是最好的朋友。

一句朋友，一下就堵死了谢明江的满腔热情。

“小谢，我看你最近好像要和周光头他们合作了？我很好奇，你是怎么说服他的？”

原来，经历了上次周光头和老马买三送一又打折的折腾以后，整个市场一片混乱，等活动期一过，大家开始嫌弃以前的车费太贵了，纷纷要求降价，这倒是大大出乎周光头的意料之外，一时之间和老马陷入了一种尴尬的境地。

反倒是谢明江，一直没有搞这样的降价活动，而是从提高服务质量上下功夫，他开通了晚上回来的时候，把每个人送到家楼下的活动，得到了很多店主的一致好评，以前，大家都是在就近的地方下车，做服装店的，大部分是女性，回到阳城市的时候，已经晚上十点多了，大家都觉得不安全，有谢明江这样一个延展服务，大家顿觉暖心了不少。

同时，谢明江还规范了自己的顾客系统，建立了一个QQ群，把所有顾客都拉到了一个群里来，偶尔在群里发点红包互动一下，大家相互之间经常沟通，不知不觉间，便相约一起进货了，也不再去贪周光头他们那一点蝇头小利。

后来周光头发现，自己损失那么多利润搞一次活动下来，竟没有增加什么顾客的时候，心底那个愤怒啊，恨不能找谢明江单挑，这时候，谢明江知道时机已经成熟了，便抽了个时间，把周光头和老马约到了停车场外的大排档，先敬了两人三杯，这才开始说话。

“两位都是前辈，在这行里干的年头都比我长得多，本来，我不应该在大家面前班门弄斧，不过呢，最近我有一个小小的建议，不知道当提不当提。”

周光头把花生米抛得老高然后用嘴接住，翘着二郎腿，不断抖动，斜着眼睛看谢明江，不知道他葫芦里卖的什么药，慢条斯理地说：“你有什么啊，赶快说，男子汉大丈夫，什么时候磨叽得像个娘们似的。”

老马也带着疑惑，看向谢明江，“小谢啊，你有什么尽管说，当年和你爹关系也那么好，你要有啥难处，只要在当叔叔的能力范围内，我一定竭尽全力帮你。”

谢明江笑了，他分明感觉出来了两人的紧张，肯定是怕自己为难他们。

谢明江立马表明立场，他这次叫他们出来是有一个提议，想和两人商量商量，“我琢磨了很久，我们三人其实不应该这样单打独斗下去，大家彼此堤防，彼此恶行竞争，最后损失的，都是大家的共同利益啊。”

周光头不再吃花生米，先喝了一口酒，说话毫不客气，“怎么，你怕了，咱们八仙过海各显神通，你若玩不下去，自己走人就得了，我们巴不得呢，是吧老马。”

老马一直是个老好人，见周光头这样说话，有些替谢明江担心，立马打圆场，“小周啊，你就是这样一个急性子，先听小谢把话说完嘛，这小谢是读书人，有文化，不像我们是大老粗一个，我倒是想听听他是怎么想的。”

这天晚上，谢明江把自己心底酝酿了很久的合作计划全部说了出来，周光头从刚开始的抵触到后来的感兴趣，最后直接拍板，觉得这个计划可行。

谢明江提议，三个人把车和顾客资源整合到一起，利润和风险平分，这样既避免了三人之间的恶性竞争，而且更好的整合了资源，尤其是在淡季，经常会遇到不能满座的情况，如果大家合并成一家了，完全可以只开两个车上去，这样另外一个司机还能有点休息时间，不然大家都那么累，赚的钱也差不多。

当时，让周光头和老马立马拍板的还有一个更大的原因，就是三人整合资源，便比以前更为强大，成为太谷广场这个市场上最大最强的一家，因为他们都听说了，最近有人看中了这块生意，有意加入来竞争，分这块蛋糕。如果他们三人合并，几乎能垄断整个市场的客源，谁还敢贸然进入呢？

既然要合作，谢明江当天晚上就把准备好的合同，把大家的分工责任和义务和风险全部罗列了清楚，他不能像他父亲那样，和杨叔一起只有口头上的协议，最后反倒给自己埋下一个大的祸端。

其实，这也就是前几天的事，没想到传得这么快，连夏佳一也知道了。谢明江给夏佳一具体说了说他们三人合作的模式，没想到夏佳一听完，大加赞赏，表扬谢明江很有眼光。

夏佳一的表扬，让谢明江更加的有底气了，他希望自己能一步步实现自己的目标，谢明江在心底暗自发誓，等自己成功了，第一件事就是要向夏佳一表白。

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