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第157章(第2页)

到了办公室,王厂长让人抱了一堆资料过来,放到余思雅面前:“余总,这是厂子今年正式开工后的账目,你请过目。我简单地跟你说一下大致情况。”

余思雅点头:“好。”

王厂长介绍起来:“目前,我们的饲料已经进驻全省73家养猪场,日生产饲料由最初的15吨发展到现在的70吨左右。此外,我们也在跟全省的供销社谈判,以期将饲料卖到……”

饲料厂目前的业务很简单,主要销售客户就是各大养猪场,余思雅很快就翻完了,也听王厂长介绍了大致的情况。

她合上账目说:“王厂长,供销社那边不好谈,这件事暂时搁下。”

王厂长不解地看着她:“余总,这是……为什么?”

余思雅冷静地跟他分析:“现在很多农民还用不起饲料,舍不得花钱买饲料喂猪。供销社的售货员也不会大力推销,给农民科普我们的饲料效果,打通这个渠道也没太大的用。”

两个省的情况不同,C省那边,余思雅要拿下供销社,最重要的也是为了服装和清河鸭食品的销售问题。饲料只是顺带的而已。

而且清河鸭在C省知名度高,群众基础好,大家更容易接受,所以饲料还有一定的销路。可换到宜市这边,就没这个优势了。至于打广告,这个效果也不好,农村有电视的人家少得可怜,报纸也就公社才有,短期内,目前的广告市场对农村的影响力非常弱。

王厂长把余思雅的解释听了进去,有些发愁:“那咱们厂子岂不是没法扩张了?”

兄弟单位搞得红红火火,日新月异,每天都有新的变化,可他们厂子却只能保持现有的规模。不进步,就意味着退步,会被其他分厂给甩在最后面。

余思雅笑了:“怎么会?我这次来就是跟王厂长你讨论饲料分厂下一步的发展目标。清河饲料厂已经打通了省内的渠道,下一步就是往省外发展,宜市分厂的下一步目标也是这个,往周边扩散,去往更大的市场。”

余思雅将这次走访临近几个省的计划书拿出来给王厂长,然后讲了一下她的思路。两个厂子各自往东西两个方向扩张,争取拿下附近几个省的国营养猪场。

王厂长看完了计划书后激动地说:“余总这办法可行靠谱!不过余总,清河饲料总厂那边引进了先进的机器,生产效率比咱们这边高多了,我们这边什么时候也能引进些先进的机器啊?听说他们日产饲料一百多吨了,咱们落后太多了。”

“机器太贵了,维护保养成本也不低。要想两个厂子都换上这种机器,只有一个办法,那就是该机器国产化。王厂长,你不要着急,省机械厂的田主任带领团队在攻克这个技术难关,等他们厂子生产出来后,咱们两个饲料厂都换上新机器,不然这么远,田主任也没法对机器进行维护和保养。”余思雅笑着安抚他。

王厂长有点失望,但也表示理解,毕竟清河鸭的大本营在C省,肯定要先紧着本部。

“好,那咱们就等余总你的好消息了。”

余思雅笑着点头:“不着急,这次我过来,还有一件事要跟王厂长谈。目前我们清河鸭食品、猪肉火腿肠和衣服在咱们省的销量都不错。而且目前市面上出现了许多小贩个体户,所以我有个想法,在宜市筹建一个清河鸭食品、猪肉火腿肠和低价服装批发处!这项工作,交给王厂长你来管理,可以吗?”

能够有新的业务,王厂长当然愿意,忙高兴地说:“好,余总,交给我你就放心吧!”

“那你这两天就把选址定下来,这样回头我们打广告的时候好留地址,方便外地的个体户来进货。”余思雅又给了王厂长一个冲击。

王厂长震惊地看着余思雅:“余总,咱们要打广告吗?这得花不少钱吧?”

余思雅微笑着点头:“对,不打广告,谁知道咱们有好东西。我这次出门就是为了办这个事。咱们集团准备在C省相邻的五个省台打广告,重点宣传清河鸭食品、猪肉火腿肠!以后省城和宜市将会是我们的批发部,所以你这边的批发部非常重要,必须得及早建立起来,人员也要靠你去招聘,还是那句话,不管是不是关系户,一定要能干,踏踏实实工作的。”

其实余思雅还想过去央视打广告的。但考虑到有线电视还没普及,很多电视台也收不到央视,加上C省距京城挺远的,产品也还没辐射到京津地区,所以暂时打消了这个念头。

还是先在附近几个省把名气打出来。都是相邻的省份,距离不是很远,运输管理都要方便很多。而且地方台打广告也要便宜很多。

王厂长意识到了事情的重要性,当即答应下来。

第二天就出去找地方。

余思雅的要求很简单,主要就一个,交通便捷。

因为宜市并没有清河鸭食品、猪肉火腿肠和服装分厂,这些货都要从省城那边运送过来,走铁路无疑是最便宜最安全的。而且外地客商过来批发货物,大多也会走铁路,回去的时候,带着货坐火车也比较方便。

综合考量,批发部建在火车站附近最合适。

宜市分厂的饲料也经常走铁路,运输到铁路沿线的城市,以减少运输成本。所以王厂长对这一块儿也比较熟,一天时间就找到了合适的房子,一个已经关门了的瓷器厂,地方大,而且门口的马路也宽阔,非常方便。

余思雅也一眼就相中了。

“就这地方吧,能买下来就买下来,不能就长租。然后将厂子整理一下,比较好的建筑保留下来,后面的全部推倒了重建,就建仓库。”余思雅看完之后就定下来了。

敲定了地址,余下的工作交给王厂长就行了,他毕竟在这地方呆了一年。

余思雅则带着张剑英和刘爱华去找电视台谈广告的事。

目前广告还属于新鲜事物,因为打广告的产品不多,很多电视台的广告时间都还空着。

所以谈判也非常顺利,唯一有争议的就是价格问题。经过一番讨价还价,最后以半年五万块的广告费敲定了广告,时间则定在了晚上八点的黄金时段。

广告内容直接采用了在C省电视台播发的广告内容,只是将里面的招商地址和电话换成了宜市批发部的。

在宜市呆了五天后,余思雅又带着张剑英和刘爱华继续去下一个省。

直到12月8号,他们才结束了出差,回到省城。

回来第一件事,余思雅就是打电话给林红旗询问田主任的紧张。

(家教27中心)Their_World  后梁枭雄录  特种精英  重生女配洗白日常  特战先驱  创世:次元漫游者  夺舍成仙  买来的弃妇  嫡女重生:皇帝陛下宠妃日常  霉女穿越:丑妃无敌  碰巧爱上  白月光  雷罚  七零后妈的团宠小崽崽  深宫幽情(上)  重生的我不想再痴情了  穿越:好妃不吃回头爷(全本)  苟在边疆当藩王  强制结婚以后[女A男O]  11处特工皇妃  

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