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午饭后,宁枫见几人都在埋头打着电话,一片热火朝天的模样,总算是放下心来。
大部分的公司或者单位,就是一直放假到初七甚至初十的。所以初五就开工的中介公司,这两天实际上都是门可罗雀,清闲的很!
这就很容易让经纪人造成懈怠的情绪!
可是一旦这两天没有进入工作状态,等到整座城市恢复繁闹,再要进入节奏又需要调整了!
所以宁枫才给他们安排了大量的工作,一方面是确实能赚钱,另一方面也有帮助众人调解工作状态的心思!
千万不要以为中介公司门店的店长就清闲了。店长的工资都来自于经纪人的业绩,一旦店长没有把握好整家店的节奏,要出业绩根本是天方夜谭!
见大家都在忙碌着,宁枫也开始做自己的事情。
他首先登录了钱塘潮论坛,翻看起了房产板块的帖子来。
年前写的那篇关于评估费的帖子依然还在置顶中,人气居高不下。
这篇帖子是他非常重要的一步铺垫!他要凭借自己在房产圈子里已经非常响亮的名气,帮助陈淼的公司迅速的打开市场,占据主动权!
因为评估报告一直都是被所有人忽视掉的一个小环节,但是却有着极其恐怖的吸金能力!
现在,万家公司一个月的二手单子总数约莫在1000多单,也就是说每个月至少需要做1000多份评估报告!
虽然不知道公司现在合作的评估公司给的是什么价格,但是根据陈淼的说法来判断,怎么都不可能高过1折!
但是公司收取的费用,却是最低4折!
按照目前钱塘市的均价,20000元㎡来计算的话,每一单二手单,公司都要收取差不多2800元的评估费!
对于动辄上百万的首付款以及数万的中介费来说,2800元的评估费绝不会成为客户砍价的重点!
那么也就意味着公司从每一单二手单里,能够赚进2100元的差价!
1000*2100=210万!
这就是公司每个月能够在评估费中所产生的利润!而且这份利润的成本极低,几乎可以忽略不计!
就算每个月有一半的单子,都被经纪人鼓动客户而走了自行评估,公司也能赚进100多万!再加上许多实诚的客户,实际上在购房过程中,对于这些税费是不还价的,更不用说配合经纪人做自行评估了!
每个月100多万的利润也就成了公司的自留地!而与公司合作的评估公司也一样,每个月稳定的上千单,能够带来至少70万以上的营业额!这对于任何公司来说都是不能丢的一个阵地!
而且这还是现在行情极其冷淡的情况下!
宁枫可是清楚的知道,在未来的几年内,随着政策的松动,整个钱塘市的成交量可是成倍增长的!
到了2016年,3月份单月的成交量更是超过了20000套!创造了历史新高!2016年平均月成交都达到了10000套以上!
以万家公司当时50%的市场占有率计算,仅3月份一个月,公司就能从评估报告这不起眼的几张纸里,赚取超过2100万的差价!
而且在那个时候,万家公司非常强硬的规定了不再允许客户自配!
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