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第2部分（第1页）

6。热诚但不卑微

保险业务员淑丽今天的行程是造访某家知名的电子企业，对这样的企业她心里有些敬畏，不敢贸然进去。她犹豫了很久之后，决定还是进去试它一试，但是进去后，她发现经理室里只有一位人事经理。

“请问你找谁？”这位经理的声音很冷漠。

“是这样的，我是保险公司的业务员，这是我的名片。”淑丽双手递上名片，心里有些紧张。

“推销保险？今天已经是第三个了，谢谢你，或许我会考虑，但现在我很忙。”

淑丽本来就没有指望今天能卖出保险，所以毫不犹豫地说声对不起就离开了。但如果不是她走到门口处，下意识地回头看一下，或许不会有任何事情发生。

淑丽回头时，忽然看见自己的名片被那个“经理”撕掉，扔进了垃圾筒里。淑丽为此感到非常生气，于是她转身回去，对那位经理说：“先生，对不起，如果您不考虑买保险的话，请问我可不可以要回我的名片？”

经理耸耸肩问道：“为什么？”

“没有特别的原因，上面印有我的名字和公司名称，我想要回来。”

“对不起，小姐，你的名片我不小心沾到墨水了，还给你的话，你也不能用了。”

“如果真的沾到墨水，也请您还给我好吗？”淑丽看了一眼垃圾筒。

沉默片刻，经理说：“好，这样吧！请问你们印一张名片的费用是多少？”

“五元。”

“好！好！”他打开抽屉，在里面找了一下，然后拿出一个十元的硬币说：“小姐，不好意思，我没有五元零钱，这算是我赔偿你名片的费用。”

淑丽很想夺过那十元硬币，然后丢在地上，可是她忍住了。

她礼貌地接过十元，然后从名片盒里再抽出一张名片给这位经理：“先生，对不起，我也没有五元的零钱，这张名片算是我找给您的钱，请您看清楚我的名字和我公司的名称。这不是一个适合扔进垃圾筒的公司，也不是一个应该扔进垃圾筒的名字。”

说完，淑丽头也不回地转身走了。

没想到第二天，淑丽竟然接到这名经理的电话，约她在他的公司碰面。

淑丽几乎是理直气壮地去了，打算再次和他理论一番，但对方告诉淑丽的却是，公司决定为全体员工投保，并打算向淑丽购买保险。

坚信自己办得到

7。坚信自己办得到

一天，李耀前去某家公司应聘业务员。一大早，他就来到了招聘公司，不料，推门进去后，却只看到三个男人正跷着二郎腿，斜躺在沙发上吞云吐雾地闲聊。

“请问这是XX公司的招聘办公室吗？”李耀很有礼貌地问。

“你搞错了，这不是XX公司的招聘办公室。”一男子侧着身回答。

李耀一愣，回头看看地址，又走了进来：“对不起，招聘启事上面写的应该是这里没错。”

“哦，现在还没到面试的时间呢！”另一男子答道。

“那我可以坐在这里跟你们一起聊天吗？”李耀问道。

“别等了，应聘的人已经额满了。”又一男子说。

“可是招聘启事上的截止日期是明天，请务必听听我的自我介绍。是否可以给我一个机会？”李耀坚持用简短的话把自己的情况及工作理想说完。

“好！”那三位男子相视一笑。

李耀就这样通过三句话就被录取了。而在他之前，却有数十名应聘者被三句话打发走了。

原来，这三个人讲的三句话，考的就是业务员应该具备的判断力、自信力、融洽性和锲而不舍的推销精神啊！只有通过这项测验的人，才有胜任此项职务的能力。

8。不轻易放弃

每一次的交易日本知名的保险推销员齐藤竹之助，某次向一家企业推销企业保险，持续拜访了好几次都无功而返。齐藤竹之助无奈，只得把目标集中在一个人身上，那就是该公司的财务课长。

谁知，财务课长根本不肯与他会面，他去了好几次，对方都以没时间为由，始终没有露面。但是，齐藤竹之助并未放弃，一边持续电话约访，一边持续登门造访。

一个多月后，对方终于动了恻隐之心，同意见他。

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