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第3部分（第1页）

子的人；另一个则直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这里的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖样式。不久之后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。

后来，政府不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，满山遍野的鸭梨招来八方客商，他们把堆积如山的鸭梨成筐成筐地运往北京和上海，然后再运往韩国和日本。因为这里的鸭梨，汁甜肉脆，美味无比。

就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，这名青年却开始种起柳树。因为他发现，来这里的客商不愁挑不到好鸭梨，只愁买不到盛鸭梨的筐。五年后，他成为村里第一个在城里买房的人。

到了后来，一条铁路贯穿南北，这里的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一地卖果，开始从事果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，他却在当地砌了一面三公尺高、百公尺长的墙。墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，都会突然看到四个大字：“可口可乐”，据说这是500里山川中惟一的广告，他靠着这面墙，第一个走出了小山村，因为他每年有十万元的额外收入。

20世纪90年代末期，日本丰田公司亚洲区代表山田信一到中国考察，当他坐火车路过这个小山村，听到这个故事时，就被这罕见的商业头脑所震惊，决定下车寻找这个人。

当山田信一找到这个人时，这名青年正在自己的店门口与对面的店主吵架，因为当他店里的西装一套标价800元时，同款西装对面只标价750元；当他标价750元时，对面就标价700元。一个月下来，他仅卖出8套西装，而对面却卖出800套。

山田信一看到这种情形，非常失望，以为自己被说故事的人骗了。可是，当他弄清真相之后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对面那家店其实也是这位极具商业头脑的青年经营的。

15。敢于寻求商机

有两兄弟从小就失去了父母，相依为命地过着辛苦的日子。长大之后，两人做起了小买卖，当起了小商贩。

有一年夏天，弟弟对哥哥说：“我们总在本村附近销售商品也不是个办法，应该到更远的地方去寻找市场。”

哥哥表示同意。于是两人就背着沉重的商品，辛辛苦苦地爬过一座山头，准备到另一个村落去做买卖。

这个夏天特别热，另一个村子又与他们相距甚远，汗水湿透了他们的衣服，热得受不了的哥哥擦着满身的汗对弟弟说：“哎！太热了，以后再也不要到这种地方做生意了。”

弟弟笑着回答说：“我的想法跟你不一样，我想这座山如果再高几倍，那该有多好啊！”

哥哥不以为然，抱怨地说：“你爬糊涂了，山当然要越低越好。”

弟弟说：“如果山很高的话，许多商人爬不久就会知难而退，那么我们就可以多做一些生意，赚更多的钱了。”

哥哥听了之后连连点头称是，再也不抱怨了。

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随时收集新讯息

16。随时收集新讯息

菲利浦·亚默尔是美国亚默尔肉品加工公司的老板。

初春的某一天，他坐在办公室里翻阅报纸，看看当天的新闻。突然，一则几十个字的短讯，使他兴奋得差点跳起来：“墨西哥发现了类似瘟疫的病例！”

他马上想到，如果墨西哥真的发生瘟疫，一定会从加州或得州边境传染到美国来，而这两个州又是美国肉品供应的主要基地，肉类供应肯定会变得紧张，肉价一定会上涨。

于是，亚默尔立即派家庭医师亨利赶到墨西哥探听情况。

几天后，亨利发回电报，证实那里确实爆发瘟疫，而且还很严重。

亚默尔接到电报后，立即筹集全部资金，购买加州和得州的牛肉和生猪，并及时运到美国东部，储存起来以备销售。

果然不出所料，瘟疫很快就蔓延到美国西部的几个州。美国政府于是下令严禁一切食品从这几个州外运，当然也包括牲畜在内。

于是，美国国内肉类奇缺，价格暴涨。亚默尔趁机将自己预先购进的牛肉和猪肉抛售，短短几个月内，就净赚了数十万美元。

17。不怕难，只管做

20世纪初期，在温州有一个年轻人，到甘肃一个贫困地区推广校徽业务，可是过了许多天都一事无成，半枚校徽也没推销出去。

到底是什么原因呢？一是那地方太穷了，两角钱一枚的校徽，学生们买不起；二是大家都没有佩带校徽的习惯。这名年轻人有些心灰意冷。有一天，他来到一个位在山脊上的村办小学碰运气，学校的老师很热情，答应订制一批校徽。

说是一批，其实也只有13枚，因为全校师生只有13人。讲好校徽每枚收费是两角钱，他自知这是一笔赔钱的生意，虽犹豫了片刻，但最后还是咬牙答应下来。

这名年轻人迅速到乡邮电所发了一个紧急电报，请工厂在三天内赶制13枚校徽寄到这所村办学校。

开模具、制作、寄包裹，这13枚校徽寄到这所小学时，光是成本，就花了七十多元，但收费却不到三块钱。

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